Экономика суеверий: как магическое мышление меняет финансовые решения людей
Многие люди не открывают бизнес в «неудачный» день, выбирают кошельки, которые якобы притягивают деньги, обращаются к астрологам перед крупными покупками или верят, что благосостояние зависит от удачи больше, чем от образования и труда. На первый взгляд такие привычки кажутся безобидными. Однако исследования на стыке экономики и психологии показывают, что магическое мышление способно влиять не только на личные финансы, но и на экономическое поведение в целом.
На первый взгляд связь между мышлением и экономикой неочевидна. Однако за последние полвека поведенческая экономика показала, что люди далеко не всегда принимают финансовые решения рационально.
Люди регулярно переоценивают собственную способность влиять на случайные события, ищут закономерности там, где их нет, и руководствуются интуицией даже в вопросах, связанных с деньгами. Именно поэтому психологические особенности мышления постепенно стали предметом изучения экономистов наряду с доходами, налогами и процентными ставками.
В научной литературе под магическим мышлением обычно понимают склонность человека видеть причинно-следственные связи там, где объективных оснований для этого нет. Это не тождественно религиозной вере или культурным традициям. Речь идет о когнитивном механизме, из-за которого человек может считать, что определенные действия, предметы или ритуалы способны повлиять на исход событий, хотя между ними отсутствует доказуемая причинная связь.
В повседневной жизни такие установки проявляются по-разному — от веры в счастливые числа и «удачные» даты до убежденности, что успех зависит прежде всего от судьбы, а не от собственных решений.
В повседневной жизни такие установки проявляются по-разному — от веры в счастливые числа и «удачные» даты до убежденности, что успех зависит прежде всего от судьбы, а не от собственных решений.
Долгое время экономическая теория исходила из того, что человек действует рационально: оценивает выгоды и издержки, сравнивает варианты и выбирает наиболее выгодный. Однако во второй половине XX века эту модель начали пересматривать. Работы психологов Амоса Тверски и Даниэля Канемана показали, что в условиях неопределенности люди систематически отклоняются от рационального поведения.
Вместо тщательного анализа они используют упрощенные мыслительные схемы — эвристики, которые помогают быстро принимать решения, но одновременно становятся источником устойчивых ошибок.овятся источником устойчивых ошибок.
Одним из объяснений этого феномена стала теория иллюзии контроля, предложенная психологом Эллен Лангер в 1975 году. В серии экспериментов она показала, что люди нередко ведут себя так, словно способны влиять на события, исход которых полностью определяется случайностью.
Одно из объяснений этого эффекта связано со склонностью человеческого мозга искать закономерности в окружающем мире. Такая способность помогает быстрее распознавать угрозы и принимать решения в условиях неопределенности. Но у этого механизма есть и обратная сторона — иногда человек обнаруживает связи там, где их в действительности нет.
Для экономистов этот вывод особенно важен, поскольку практически все финансовые решения принимаются в условиях неопределенности. Покупка акций, открытие бизнеса, выбор профессии или оформление ипотеки всегда связаны с будущим, которое невозможно предсказать полностью.
Исследования в области поведенческой экономики показывают, что в таких ситуациях люди нередко начинают опираться не только на объективную информацию, но и на психологические механизмы, которые снижают ощущение неопределенности.
Одним из них становится магическое мышление. Оно может влиять на оценку рисков, ожидания доходности и уверенность человека в собственных решениях.
Влияние суеверий на экономическое поведение подтверждали и экспериментально. Один из наиболее показательных экспериментов был опубликован в 2018 году.
Исследователи предложили беременным женщинам в Израиле выбрать между немедленным получением мебели для будущего ребенка и денежной компенсацией. Согласно распространенному в стране суеверию, обставлять детскую комнату до рождения ребенка нельзя, поскольку это может «накликать беду».
Несмотря на материальную выгоду одного из вариантов, многие участницы предпочли отказаться от него, чтобы не нарушать поверье.
Авторы пришли к выводу, что в условиях высокой неопределенности люди нередко готовы нести реальные финансовые издержки ради снижения психологического дискомфорта, даже если понимают, что объективной причинно-следственной связи не существует.
Похожие результаты получили исследователи, изучавшие поведение инвесторов на финансовых рынках Азии.
Проанализировав миллионы заявок на Тайваньской фьючерсной бирже, они обнаружили, что частные инвесторы значительно чаще выставляли ордера по ценам, заканчивающимся на цифру 8, которая в китайской культуре считается счастливой, и избегали цифры 4, ассоциирующейся с несчастьем.
На основе этой особенности авторы рассчитали для каждого участника «индекс суеверности» и выяснили, что его рост статистически связан с ухудшением инвестиционных результатов. Более суеверные инвесторы в среднем теряли больше денег, поскольку чаще ошибались с моментом входа в рынок и оставляли неактуальные заявки.
При этом большинство современных исследователей подчеркивают, что магическое мышление нельзя рассматривать как самостоятельную причину низкого уровня благосостояния.
Скорее, оно становится заметнее там, где человек сталкивается с высокой неопределенностью и ощущает недостаток контроля над собственной жизнью. Потеря работы, экономические кризисы, высокая инфляция или политическая нестабильность повышают тревожность, а вместе с ней — стремление искать простые объяснения происходящему и способы вернуть чувство контроля.
Скорее, оно становится заметнее там, где человек сталкивается с высокой неопределенностью и ощущает недостаток контроля над собственной жизнью. Потеря работы, экономические кризисы, высокая инфляция или политическая нестабильность повышают тревожность, а вместе с ней — стремление искать простые объяснения происходящему и способы вернуть чувство контроля.
Экономисты все больше внимания уделяют тому, как качество решений влияет на экономическое поведение и распределение ресурсов. Экономика складывается не только из инвестиций, технологий и природных ресурсов, но и из миллионов ежедневных решений домохозяйств, предпринимателей, инвесторов и руководителей компаний.
Решение открыть бизнес вместо ожидания «лучшего времени», вложить деньги в образование вместо сомнительной схемы быстрого заработка, оценить инвестиционный проект по ожидаемой доходности, а не по приметам или интуиции, — все это влияет на то, как люди используют деньги, время и возможности.
Поэтому способность принимать решения на основе анализа, а не ложных причинно-следственных связей, можно рассматривать как один из факторов качества экономического поведения.
Актуально это и для Кыргызстана. Как подчеркивал Всемирный банк, дальнейший экономический рост страны будет зависеть, в частности, от повышения производительности и качества человеческого капитала.
🧭
Разумеется, полностью исключить магическое мышление невозможно. Оно является частью человеческой психики и, как показывают исследования, в некоторых ситуациях может помогать справляться со стрессом и неопределенностью.
Однако там, где речь идет о деньгах, инвестициях и развитии бизнеса, особенно важно отличать психологический комфорт от объективной реальности. Чем чаще граждане принимают решения на основе проверяемых данных, критического анализа и понимания причинно-следственных связей, тем выше вероятность, что деньги, время и человеческий капитал будут использоваться рациональнее.
Однако там, где речь идет о деньгах, инвестициях и развитии бизнеса, особенно важно отличать психологический комфорт от объективной реальности. Чем чаще граждане принимают решения на основе проверяемых данных, критического анализа и понимания причинно-следственных связей, тем выше вероятность, что деньги, время и человеческий капитал будут использоваться рациональнее.
Следите за главными экономическими новостями Кыргызстана — подписывайтесь на каналы Economist.kg в Telegram и WhatsApp. Мы также есть в Facebook, Instagram, Threads и Х. Присоединяйтесь — и всегда будьте в курсе самого важного!
Процентная ставка, ценные бумаги и азарт: как рынок играет на дофамине
Рынок ценных бумаг привычно ассоциируют с умелыми математиками-прогнозистами, банкирами в дорогих костюмах, лоском Уолл-Стрит или хотя бы с пригожими графиками и формулами на экранах модных ноутбуков. Процентные ставки являются маркерами, на основе которых и аналитики, и обычные граждане принимают решения, связанные с финансами. Однако если из истории про
Александр Канунников
Индустриализация дофамина: почему экономика учится говорить на языке игр?
Ранее редакция Economist.kg рассказывала, как клиповое мышление и «экономика зеппинга» меняют правила игры на рынках: внимание сокращается, решения становятся более импульсивными, а длинные стратегии все труднее удерживать в фокусе. Но бизнес и государства не просто наблюдают за этой трансформацией — они учатся использовать ее в своих интересах. Ответом на фрагментацию
Александр Канунников
