Предприниматель из Оша Төлөнбай Таалайбеков создал конструктор кыргызской юрты, который знакомит детей с национальной культурой через игру. По задумке он похож на привычные детские конструкторы вроде Lego, но вместо обычных деталей ребенок собирает основные элементы юрты. За первый год проект «Таалимтай» также выпустил три детские книги на кыргызском языке. О том, как зарождался стартап и с какими трудностями столкнулась команда, Таалайбеков рассказал в эксклюзивном интервью Economist.kg.

Идея создания

Идея делать современные книги и игрушки для детей на кыргызском языке появилась у Төлөнбая Таалайбекова после рождения детей.

«После рождения детей я стал больше обращать внимание на детскую литературу. В книжных магазинах увидел, что книг на кыргызском языке, кроме народных сказок, немного», — отметил он.

Таалайбеков начал изучать зарубежный опыт. Во время поездок в Корею и Европу он обратил внимание на книги, которые не просто рассказывают историю, а вовлекают ребенка в процесс. Предприниматель решил адаптировать подобные форматы для Кыргызстана.

От книги-алфавита до конструктора юрты

Первым продуктом проекта стала книга «Менин алфавит китебим» в формате бизибука. С нее и началась история бренда. Название компании тоже зародилось в семье.

«Название родилось дома. Моего сына зовут Билим. Сначала мы выбирали между вариантами «Билимтай» и «Таалимтай», но в итоге остановились на последнем», — рассказал предприниматель.

За первый год команда выпустила три детские книги и конструктор юрты. Еще два-три продукта находятся в разработке и могут появиться в продаже уже в ноябре.

Конструктор юрты создавали постепенно.

«Сначала мы делали его по принципу Lego — из отдельных деталей, которые нужно было собирать вместе. Позже конструкцию изменили, чтобы она больше напоминала настоящую кыргызскую юрту», — делится Таалайбеков.

Изначально игрушку создавали для детей, однако позже она заинтересовала взрослых и туристов.

«Сначала мы ориентировались на местных детей, но конструктор понравился и туристам. Именно благодаря этому продукту нас пригласили на Всемирные игры кочевников в этом году. На мероприятии им активно интересовались иностранцы, а госучреждения и крупные компании стали покупать конструктор в качестве сувенира или подарка», — рассказал он.

Производство за рубежом

Около 90% продукции «Таалимтай» производится за пределами Кыргызстана. По словам предпринимателя, проблема связана не только со стоимостью производства, но и с отсутствием нужных материалов и оборудования внутри страны.

«Мы искали возможности организовать производство в Оше и Бишкеке, однако местные типографии не смогли выпускать продукцию нужного формата: на рынке нет специальных станков и сырья. Поэтому большую часть заказов приходится размещать за рубежом», — отметил Таалайбеков.

Основной производственной площадкой остается Китай. С Турцией команда также ведет переговоры, но логистика оттуда обходится дорого.

«Конструктор юрты тоже изготавливается за рубежом — из пластика. 3D-печать для такого изделия не подходит, так как детали получаются слишком хрупкими. Поэтому используются специальные формы, в которые заливают расплавленный пластик», — пояснил основатель проекта.

Он добавил, что на стоимость продукции сильно влияет объем партии: чем больше тираж, тем ниже себестоимость единицы.

«За первый год мы выпустили 7–7.5 тысячи экземпляров детских книг и около 2 тысяч конструкторов юрты. Общий объем производства составил 9,5–10 тысяч единиц. При этом весь тираж пока не распродан», — заявил он.

Сколько стоит выпуск детских книг

По словам Таалайбекова, раньше в Кыргызстане тираж в 1 тысячу экземпляров можно было напечатать примерно за 50 тысяч сомов. Себестоимость одной книги составляла около 50 сомов, оптовая цена — около 100 сомов, розничная — 150–200 сомов. Сейчас затраты значительно выросли.

«В среднем на выпуск одной книги требуется около 500 сомов. Первые 500 тысяч сомов мы вложили из собственных накоплений, заработанных в туристическом бизнесе — он остается моим основным источником дохода», — рассказал Төлөнбай.

Когда личных средств стало недостаточно, проект привлекал инвесторов. За первый год в него вложили порядка 4–5 млн сомов. При этом предприниматель не рассматривает «Таалимтай» исключительно как коммерческий проект.

«Для меня это прежде всего творческий и социальный проект», — говорит Таалайбеков.

В его команде сейчас работают четыре человека: основатели, менеджеры и маркетолог. Продажи идут через Instagram, а также через магазины по оптовым поставкам.

Около 95–98% покупателей находятся в Кыргызстане, но заказы приходят и от соотечественников из России, США и Европы. Конструктор юрты покупают и иностранцы — среди клиентов были башкиры, турки и европейцы.

«Книгу считают дорогой, а в кафе тратят 2 тысячи сомов»

Одной из главных проблем предприниматель считает отношение родителей к детскому развитию. По его словам, взрослые могут легко потратить 2 тысячи сомов в кафе, но покупку книги за меньшую сумму считают неразумными тратами.

«Игрушку часто воспринимают как вещь, которую можно просто купить, а книгу — как лишний расход», — вздыхает предприниматель.

Төлөнбай убежден, что в Кыргызстане необходимо менять отношение к детской литературе и развивать культуру чтения. В этом, по его мнению, могли бы помочь медийные личности и блогеры. Однако у самого проекта рекламного бюджета пока нет, а продвижение через инфлюенсеров обходится слишком дорого.

Еще одна барьерная точка — экспорт. «Таалимтай» получает запросы из-за границы, но отправлять посылки удается не всегда.

«Наши соотечественники за рубежом часто заказывают нашу продукцию. Но я заметил, что наша «Кыргызпочта» отправляет посылки далеко не во все страны. Хотелось бы, чтобы география их работы расширялась», — поделился он.

От игрушки — к образованию

В дальнейшем команда планирует расширять линейку книг и игрушек, делая акцент на родном языке и образовании.

«Задача «Таалимтай» — не просто выпускать товары. Через книги и игрушки мы хотим прививать интерес к кыргызской культуре и традициям. Один из примеров — конструктор юрты, который можно использовать в детских садах и школах. Сейчас на занятиях дети часто делают юрты из фетра или картона. Наш конструктор позволяет собрать модель с реальными элементами — ууками, түндюком и дверью. Так ребенок не просто играет, а знакомится с устройством традиционного жилища», — рассказал предприниматель.

Команда учится на собственном опыте: Төлөнбаю Таалайбекову уже удалось найти более качественные материалы и понять, как улучшить первые издания книг. В дальнейшем он планирует подготовить предложения по оснащению детсадов для профильного министерства.

Первый год — на уровне безубыточности

Несмотря на тысячи выпущенных товаров и интерес аудитории, проект пока не вышел на устойчивую прибыль.

«С учетом инвестиций вложенные средства постепенно возвращаются по мере продаж. Но без учета денег инвесторов «Таалимтай» пока находится примерно на уровне безубыточности», — отметил Таалайбеков.

Первоочередные задачи проекта — нарастить продажи и найти ресурсы на маркетинг. Главным достижением первого года команда считает участие во Всемирных играх кочевников и теперь планирует активнее выставляться на форумах и ярмарках.

«Проект базируется в Оше, хотя большинство клиентов находится в Бишкеке. Заказы в столицу мы отправляем курьерами. В будущем планируем открыть точку в Бишкеке», — рассказал основатель.

Сейчас «Таалимтай» ютится в небольшом помещении. Выход в крупные торговые центры требует больших расходов на аренду, поэтому команда выбирает экономичный формат.