Как открыть бизнес на Wildberries? Пошаговая инструкция

Как открыть бизнес на Wildberries? Пошаговая инструкция

В начале апреля был подписан Меморандум о сотрудничестве между Ассоциацией электронной коммерции КР и крупнейшей в СНГ торговой онлайн-площадкой Wildberries.

А это значит, что теперь кыргызстанские предприниматели официально смогут размещать свои товары и продавать их на площадке, которой пользуются более 40 млн пользователей и торгуют более 90 тысяч продавцов.

Редакция Economist.kg подготовила инструкцию для желающих расширить свой бизнес на Wildberries.

Что можно продавать?

Площадка позволяет реализовывать товары следующих категорий:

  • женская, мужская и детская одежда и обувь
  • ювелирные украшения
  • автотовары, спорттовары
  • электроника
  • книги, товары для красоты
  • игрушки
  • товары для дома, товары для домашних питомцев
  • прочие товары.

Однако эксперты отмечают, что пользователи в большинстве ищут на Wildberries одежду.

Регистрация

В целом заключение договора происходит в четыре этапа.

  • Продавец на сайте заполняет сведения и загружает документы, необходимые для заключения договора — это документы о регистрации ИП или ОсОО на ваше имя и паспорт
  • Wildberries изучает полученные сведения и документы и предоставляет продавцу доступ на портал
  • Продавец обязан ознакомиться с Офертой и правилами, опубликованными на портале. Договор на условиях оферты признается заключенным с момента подтверждения продавцом ее принятия или первой передачи продавцом товара для реализации.
  • После заключения договора Wildberries вправе запросить дополнительное подтверждение заключения договора со стороны продавца.

В левом вернем углу есть вкладка «Продавцам», где необходимо пройти регистрацию. На данный момент зарегистрироваться могут бизнесмены России, Беларуси, Казахстана и Кыргызстана. Для отечественных граждан есть четыре категории: ИП с НДС, ИП без НДС, организация с НДС, организация без НДС.

Нужно будет ввести:

  • Наименования поставщика
  • ИНН

После регистрации вам будет доступна страница с настройками вашего аккаунта, где нужно будет указать:

  • Расчетный счет, куда будут поступать средства
  • Юридический адрес
  • Контактное лицо со складом.

Регистрация — только первый шаг, дальше начинается сама работа.

Условия работы

Комиссия и агентское вознаграждение. Чтобы пользоваться инфраструктурой маркетплейса, придется пожертвовать частью доходов. Раньше поставщики отдавали 38% от суммы заказа. В 2019 году цифра была снижена вдвое — до 19%. Сейчас существуют разные тарифы в зависимости от категории товара.

Продавец обязуется оплатить Wildberries услуги по доставке товаров до покупателя и доставке возвращенных товаров. Цена услуги рассчитывается по договору, если же товар не относится ни к одной из перечисленных категорий, то за каждый факт доставки оплачивается 33 рубля.

Wildberries вправе в любое время запросить продавца документы, подтверждающие качество товара и его соответствие обязательным требованиям.

Маркетплэйс может начислить штраф в 15% от стоимости товара, если продавец не передал его Wildberries в установленное время и при этом не предупредил о самостоятельной передаче товара покупателю.

Комиссия за хранение товара и утилизацию. Продавец оплачивает хранение товара на складе (50 копеек за единицу в сутки), если он пролежал там более 60 дней. Если обнаруживается брак, то утилизацию товара Wildberries производит самостоятельно, с продавца снимается 33 рубля за одну единицу.

Более детально с условиями можно ознакомиться по ссылке, где указаны процесс передачи товара от продавца до покупателя, порядок расчетов, правила упаковки и маркировки товара, формах отчета и так далее.

Cоветы по увеличению продаж на Wildberries

Чтобы ваш товар быстро раскупали, нужно постоянно анализировать спрос, конкуренцию, цены и так далее. Также есть ряд рекомендаций от уже опытных продавцов, которые помогут быстрее реализовать товар:

  • не забывайте про сезонный и ситуационный спрос – зима/лето, праздники, отпуски и так далее
  • используйте аналитические инструменты, которые доступны на площадке: статистика, динамика оборачиваемости, продажи по регионам
  • предоставляйте скидки, многие продавцы используют «искусственную» скидку завысив цену товара
  • используйте хорошие качественные фотографии товара, а также предоставьте полноценную информацию о нем
  • Не отставайте от трендов и старайтесь предоставлять «интересный товар».

Несмотря не ряд требований и системы штрафов, сотрудничество с Wildberries даст выход на многомиллионный рынок. Прежде чем запускать бизнес на маркетплэйсе подробно изучите условия сотрудничества, чтобы расширить свой бизнес, а не понести дополнительные расходы.

Поделиться в социальных сетях:

НБ КР
USD 84.61
EUR 102.12
RUB 1.14
KZT 0.201
Моссовет
USD 84.78
EUR 101.30
RUB 1.17
KZT 0.200

Конвертер валют