Страновой директор Accelerate Prosperity Индира Узбекова сегодня, 22 ноября, в ходе форум-диалога IT4Biz для представителей IT и бизнеса рассказала о том, на что в первую очередь обращают внимание инвесторы перед финансированием в стартап.
По ее словам, инвестирование в какой-либо начинающий проект — это огромный риск, так как инвестор может потерять деньги, если идея или продукт не смогут реализовать себя на рынке. Поэтому есть определенные критерии:
- Команда. В сбалансированной команде должно быть около не менее 2-3 человек. Обязательно должен быть тот, кто отвечает за техническую сторону, тот, кто продает и тот, кто тащит за собой команду и отвечает за операционные процессы.
- Рынок. Очень важно ориентироваться на потребности аудитории и масштабировать идею. Нужно понимать, как вы можете решить актуальную проблему и сколько людей заинтересуются вашей идеей. И при этом иметь потенциал развивать дальше, а не оставаться в одном небольшом кругу.
- Трекшн. Трекшн обычно стартап проходит во время акселерации/инкубации. Трекеры индивидуально работают с каждым предпринимателем, задают цель, какие результаты должен показать стартап. Трекшн — это ваши продажи, клиенты, показатели за какой-то срок.
- Технологичность. Любая идея должна быть продвинута, современна, должны использоваться технологии, чтобы быстро внедряться в рынки.
- Условия сделки. Это то, кто какую долю получает. Инвестор должен понимать, какую часть прибыли он будет получать после того, как вложится в проект.
При этом имеются также стоп-факторы, отталкивающие потенциального инвестора. Так, у человека пропадет желание вкладываться, если в проекте будет всего один человек и если у команды не будет 100% вовлеченности. Плохо, если компанию презентуют некие наемные менеджеры, которым не принадлежит стартап. Оттолкнет также если большая часть доли в компании принадлежит инвесторам.
Популярное
