Международный эксперт Дарья Ядерная провела вебинар по подготовке коммерческого предложения для байеров

В октябре этого года Ассоциация «Легпром» при технической поддержке Программы продвижения торговли в Кыргызстане, реализуемой Международным торговым центром (ITC), организовала трёхдневный вебинар (14, 16, 19 октября)  на тему «Подготовка коммерческого предложения для байеров. Как обеспечить предзаказы».

В вебинаре приняли участие представители 32 текстильно-швейных предприятия страны. Спикером мероприятия выступила известный бизнес-тренер, международный эксперт Дарья Ядерная, являющаяся генеральным директором международной консалтинговой компании в индустрии моды Y Consulting.

Эксперт рассказала об этапах баинга, в том числе, о планировании торгового пространства, ассортиментной матрице, формировании ассортимента и поиске поставщиков.

«Немаловажными этапами баинга являются поиск поставщиков, переговоры с поставщиками, получение товаров и их дальнейшая реализация. Подыскать подходящих поставщиков можно на специализированных выставках, в шоу-румах, посредством онлайн заказов на В2В платформах, а также путём переговоров с представительствами, агентами компаний. При выборе поставщиков особенно в период кризиса необходимо учитывать аспекты ассортиментной матрицы, больше базовых изделий или больше тренда, продажа образами или единичными изделиями, какова «продажная» способность разных ассортиментных категорий, выбрать широкий и глубокий ассортимент», — сказала Дарья Ядерная.

Международный эксперт добавила, что при выборе поставщиков необходимо учитывать вопросы ценообразования, то есть какова система наценок, имеются ли скидки и бонусы, программы лояльности, кросс-брендинг. А также проводят ли компании тренинги, конкурсы для продавцов, предусмотрена ли компенсация маркетинговых затрат, возможность вернуть товар.

Участница вебинара Акжибек Усманалиева отметила высокую организацию тренинга и его качественного наполнения. По ее словам, темы представленных презентаций, очень важны и полезны в работе.

«Дарья Ядерная — прекрасный, опытный  тренер  и профессионал своего дела.   Ее тренинги  по ассортиментной матрице, коммерческим предложениям, позволили мне провести глубокий анализ своего бизнеса, понять комплекс актуальных задач для предприятия, а также эффективно применять на практике эти знания.  В скором времени я начну создавать новую коллекцию по ее совету и совершенствовать свой бизнес. Я начала смотреть на свой бизнес свежим взглядом. И это даёт мне уверенность в завтрашнем дне, что мой бизнес растет и процветает.  Буду рада, если она будет проводить тренинги и  по другим темам», — сказала она.

Другая участница тренинга Сайкал Бакасова выразила благодарность организаторам мероприятия – Ассоциации «Легпром», ITC, а также тренеру за полученные знания.

«В ходе вебинара я получила много полезной информации и ссылок. Были рассмотрены все интересующие нас вопросы, были обсуждены вопросы принятия антикризисных мер и действий, поиска каналов продаж, ассортиментной матрицы. Благодаря вебинару я смогла составить коммерческое предложение для байеров, которое я могу отправить своим клиентам», — добавила Сайкал Бакасова.