Местный предприниматель готов запустить оптово-розничный маркетплейс в Кыргызстане – интервью

Рынок электронной коммерции в Кыргызстане активно развивается, однако в стране пока нет полноценного маркетплейса, объединяющего продавцов и покупателей на единой платформе.

Предприниматель Бактыбек Мойдунов решил восполнить этот пробел и в ближайшее время планирует запустить маркетплейс OptomPro, ориентированный на оптовую и розничную торговлю. В интервью Economist.kg он рассказал о возникновении идеи, трудностях, с которыми столкнулся, и планах на будущее.

– Как вы пришли к идее создания маркетплейса в Кыргызстане?

– Я начал свой бизнес на рынке «Дордой», продавая бытовую технику. К 2016-2017 году клиентов стало так много, что я уже не мог расширять ассортимент – торговая точка была слишком маленькой. Тогда я задумался, как развивать бизнес без увеличения физического пространства. Решение пришло в виде электронной платформы, где можно было бы выставить весь ассортимент и работать с клиентами онлайн. Однажды ночью, после долгих размышлений, я понял, что пора действовать.

Через несколько дней я увидел рекламу IT-компании Iprofi, предлагающей услуги по созданию сайтов. Я сразу же связался с ними и встретился с директором. Мы быстро нашли общий язык, и уже через неделю была основана компания «ОптомПро». IT-команда занялась разработкой платформы, а я в это время фотографировал товары для сайта и договаривался с продавцами о размещении их продукции. Первая версия платформы имела свои недостатки, но мы ее постепенно дорабатывали.

– С какими трудностями вы столкнулись на начальном этапе?

– В 2017 году многие продавцы не верили в идею электронной торговли. Им казалось, что традиционные рынки остаются более эффективными, и они не видели смысла в создании онлайн-магазинов. Однако мы не останавливались и продолжали убеждать их, что цифровые решения — это будущее. Пандемия изменила ситуацию: многие предприниматели в Кыргызстане осознали преимущества маркетплейсов, что придало нашему проекту новый импульс.

– Какие сейчас перспективы у вашего маркетплейса?

– Наша IT-компания завершила разработку платформы, и мы находимся на стадии подготовки к запуску. У нас уже есть инвесторы, включая партнеров из Китая. Первоначально они планировали открыть здесь собственные склады, но, узнав о нашей платформе, решили сотрудничать с нами, продавая свои товары через наш склад и маркетплейс. Мы также ведем переговоры с банками, два из которых уже выразили интерес к проекту. В дополнение к этому мы изучаем возможности исламских займов, чтобы предложить нашим клиентам удобные варианты рассрочки. Если удастся привлечь инвестиции в ближайший месяц, то запуск платформы состоится в самом ближайшем будущем. В противном случае запуск может быть отложен до конца года.

– Какие главные препятствия для запуска вы видите?

– Основная сложность заключается в привлечении инвестиций. У нас уже есть готовая платформа и логистическая база — более 10 лет мы занимаемся доставкой товаров по регионам. Однако для полноценного запуска требуются дополнительные финансовые ресурсы. Все остальные компоненты уже готовы, и мы надеемся завершить подготовку в течение ближайшего месяца.

– Вы планируете привлекать продавцов из других стран?

– Да, помимо Китая мы ведем переговоры с компаниями из России и других стран. Их привлекает наш рынок, и они готовы к сотрудничеству. Наша цель — создать международную платформу для оптовой и розничной торговли, которая даст предпринимателям возможность продавать свои товары не только в Кыргызстане, но и за его пределами.

– Как вы планируете отбирать продавцов для платформы?

– Все продавцы будут проходить тщательную проверку, и мы будем работать только с официально зарегистрированными индивидуальными предпринимателями и компаниями. В случае, если продавец не выполнит свои обязательства или нарушит условия сотрудничества, его аккаунт будет заблокирован. Мы стремимся к полной прозрачности всех процессов на платформе, что создаст доверие между покупателями и продавцами. Регистрация для продавцов будет бесплатной, что значительно снизит их расходы. Им не придется платить за аренду, рекламу или другие накладные расходы, как в традиционной торговле.

– Как будет организована доставка?

– Мы уже давно занимаемся доставкой товаров в регионы, такие как Иссык-Куль, Токмок, Кемин, Талас. У нас есть склад в Бишкеке, и мы готовы расширить сеть пунктов выдачи по всей стране, чтобы обеспечить удобство для клиентов, включая отдаленные районы. Кроме того, мы планируем ввести бесплатную доставку для ряда регионов.

Оставайтесь в курсе самых важных экономических новостей Кыргызстана — подписывайтесь на каналы финансового издания Economist.kg в WhatsApp и Telegram.