Как «Кыргыз экспорт» помогает местному бизнесу покорять мировые рынки – интервью с главой центра

Экспорт играет ключевую роль для развития экономики, генерируя поток доходов, которые стимулируют внутреннее потребление и имеют мультипликативный эффект. Это процесс, который не только стимулирует развитие бизнеса и расширение рынков сбыта, но и способствует укреплению международных отношений и сотрудничества между странами.

Давайте рассмотрим более подробно, что такое экспорт, какие факторы влияют на его динамику и какие выгоды он приносит как для стран-экспортеров, так и для мировой экономики в целом. Economist.kg обратился за эксклюзивным интервью на эту тему к директору Центра по развитию и продвижению экспорта при Минэкономе «Кыргыз экспорт» Урмату Такирову.

Расскажите, над чем работает «Кыргыз экспорт»?

– Решение о создании нашего центра было принято в сентябре прошлого года. Мы представляем собой совершенно новую государственную структуру, целью которой является стимулирование экспорта в Кыргызстане. Основное направление нашей деятельности заключается в содействии увеличения объемов экспорта и числа компаний, активно выходящих на внешние рынки.

В целом, мы не придумываем что-то новое. То, чем мы занимаемся, уже имеет аналоги в международной практике и опыте различных стран. Мы стремимся к применению передовых методов и подходов, принятых в международном бизнесе, для обеспечения наилучших результатов в развитии экспортно-ориентированных компаний Кыргызстана.

Наша деятельность основана на трех основных направлениях. Это анализ и исследование внешних рынков, продвижение выхода местных компаний на внешние рынки и развитие экспортного потенциала.

Давайте начнем по порядку. Расскажите, как вы исследуете рынки?

– Для успешного выхода на экспорт предпринимателям критически важно иметь понимание о том, как функционируют мировые рынки. Информирование об условиях осуществления экспорта и работы на целевых рынках позволяет снизить риски и неопределенность, обеспечивая основу для принятия обоснованных бизнес-решений. Однако для достижения такого уровня понимания необходимо распространять соответствующую информацию до бизнеса. А тот, в свою очередь, должен уметь эффективно ее применять. Этого можно достичь лишь через проведение аналитических исследований и распространение руководств в простом и удобном для потребления формате.

Поэтому одним из ключевых направлений работы нашего центра является изучение внешних рынков и проведение глубокого анализа на основе полученных данных. Мы осуществляем систематическое исследование различных аспектов мировых рынков, включая тренды, потребительские предпочтения, конкурентную среду и рыночные возможности.

Все полученные в результате исследований данные, а также другие материалы мы регулярно публикуем на нашем веб-сайте. Любой предприниматель, планирующий выход на внешние рынки, может получить доступ к этой информации. Мы считаем, что доступ к таким данным является крайне полезным для предпринимателей, так как это помогает им принимать обоснованные решения и эффективно планировать свой выход на экспорт.

Каким образом вы улучшаете экспортный потенциал компаний?

– У нас имеется три основные категории клиентов, с которыми мы взаимодействуем:

неэкспортеры: компании, которые никогда ранее не выходили на международные рынки;
пассивные экспортеры: компании, которые уже занимаются экспортом, но их активность на международных рынках ограничена. Они могут иметь небольшой объем экспорта или ограниченное присутствие на внешних рынках;
активные экспортеры: компании, которые усиленно занимаются экспортом и имеют значительное присутствие на международных рынках. Они могут иметь широкий спектр экспортируемых товаров или услуг, а также разветвленные торговые связи за пределами страны.

Наш центр предоставляет поддержку и консультации каждой из этих категорий клиентов, применяя подход в зависимости от их потребностей и уровня готовности к экспорту. Мы стремимся помочь неэкспортерам освоить новые рынки, поддержать пассивных экспортеров в расширении своей деятельности, а также предоставить дополнительные возможности для роста и развития активным экспортерам.

Как именно вы продвигаете местный бизнес на внешних рынках?

– В вопросе продвижения ключевую роль играют международные выставки, на которых компании могут презентовать свою продукцию. На подобных мероприятиях предприниматели могут увеличивать свою прибыль, напрямую заключая новые контракты на поставки.

Процесс работы с выставками начинается с того, что мы делаем объявление о предстоящем мероприятии в той или иной стране. Затем мы принимаем заявки от желающих принять участие компаний. Каждая из них проходит тщательный отбор на основе заполненной анкеты, в которой указывается их опыт работы, объемы производства и желаемые рынки для экспорта. Мы также проверяем наличие у них сертификатов стандартизации. После чего составляем готовый перечень компаний, готовых экспортировать.

После того, как список сформирован, «Кыргыз экспорт» со своей стороны оказывает поддержку в сопровождении, в части покрытия каких-то затрат для участия в выставке. Мы проводим вводный курс, рассказываем, какие ошибки не нужно делать во время участия на выставках, как презентовать свой продукт и так далее.

Эта работа не является одноразовым мероприятием, а представляет собой систематический подход. Все участвующие компании включаются в список торговых миссий, организуемых в рамках межправительственных делегаций или по линии двусторонних бизнес-встреч. Таким образом, одним и тем же перспективным компаниям предоставляются регулярные возможности для представления своей продукции на мировой арене.

Почему развитие экспорта важно для экономики?

– Чтобы в стране был экономический рост, нам необходимо привлекать в Кыргызстан большие потоки денежных средств. Их мы можем заработать либо за счет экспорта, либо с помощью привлечения инвестиций. Центр «Кыргыз экспорт» активно работает над первым направлением и занимается увеличением количества экспортирующих компаний.

Есть много различных исследований, которые доказывают, что развитие экспорта привлекает в экономику средства в соотношении 1:4. То есть условно говоря, $1 дополнительного экспорта как минимум повлечет $4 дохода к ВВП. Такое соотношение показано в аналитических материалах международных институтов после исследования 14 экономик Европы.

То, что такой мультипликатор есть, это факт. Однако в каком соотношений данный мультипликатор будет работать конкретно для нашей экономики, мы пока точно сказать не можем. Но это определенно будет больше, чем соотношение 1:2.

Каковы перспективы развития экспорта Кыргызстана? В чем мы выигрываем в рамках жесткой конкуренции?

– У КР хорошее географическое положение с точки зрения международного бизнеса. Мы находимся на стыке Востока и Запада, а также между Севером и Югом. Вопрос состоит в том, чтобы наш отечественный бизнес был в состоянии производить продукцию, торговать ею, а также был способен налаживать логистику. Это три главных аспекта, которые лежат в основе того, чтобы быть конкурентоспособным.

Другой вопрос в том, что нам нужно изменить отношение в позиционировании нашей продукции. Важно помнить, что у нас не такая большая страна, у нас нет огромных запасов ресурсов. Но есть возможность поработать над креативной подачей товаров. Тогда мы смогли бы представлять себя миру как страна, которая производит уникальные продукты. Брать надо не объемом, а качеством.

Объемы, в свою очередь, можно нарастить. Ведь не обязательно, чтобы наша продукция была на 100% произведена здесь, в Кыргызстане. Взять к примеру швейную отрасль. Это одно из ведущих экспортных направлений в КР, однако оно практически полностью состоит из импорта. Машинки у нас иностранные, ткань и фурнитура – тоже. Здесь мы только собираем и производим. Но это все равно экспорт, который приносит бюджету большие средства, создает огромное количество рабочих мест и стимулирует рост потребления товаров и услуг, производимых в стране.

Какие вы можете дать советы для экспортеров?

– По моему личному мнению, для выхода на экспорт самая важная задача состоит в том, чтобы повышать качество человеческих ресурсов. Чтобы выйти на международный уровень, любому предпринимателю необходимо вкладываться в развитие собственного потенциала. Очень важно повышение компетенции самих владельцев бизнеса, руководства, менеджмента, специалистов, маркетологов.

Процесс трансформации компании в международный бизнес долгий и кропотливый. Есть смысл проводить программы по повышению потенциала, которые будут направлены только на вопросы экспорта. Потом эти полученные знания необходимо закреплять на практике действиями: внедрять изменения на производстве, стимулировать закрепление экспортной политики внутри компании и уже после – выходить на внешние рынки.

Особенно я хотел бы подчеркнуть, что необходимо учить языки. В международном бизнесе все переговоры в основном ведутся на английском языке. При этом в некоторых странах даже английский не поможет, так что если вы будете уметь разговаривать на языке той страны, в которую собираетесь экспортировать, это будет огромным дополнительным плюсом.

Кроме того, важно проводить аналитику, постоянно мониторить новости по своей сфере деятельности. Причем не только с местных источников информации, но и иностранных, куда хочется выйти на экспорт. А также повышать собственную финансовую грамотность. Любой предприниматель должен сам уметь проводить бухгалтерский учет. Ведь когда ты умеешь делать что-то сам, тебя не смогут обмануть.

Заключение

– В завершение хотелось бы отметить, что в настоящее время правительство КР активно разрабатывает меры поддержки экспорта на период с 2024 по 2025 годы. Каждый экспортер, желающий поделиться своими знаниями и опытом, может заполнить анкету и выразить свои идеи и потребности перед государством.

Это важно для того, чтобы помочь нам создать эффективные инструменты поддержки, которые наиболее соответствуют потребностям и ожиданиям наших экспортеров.

Мы призываем всех заинтересованных экспортеров активно участвовать в этом процессе, внести свой вклад в разработку политики поддержки экспорта и сделать наш экспортный сектор более конкурентоспособным и устойчивым. Заполнить анкету можно по ссылке: https://forms.gle/r22UEQ779JCRKr5p7.