Покорить мир брендами из Кыргызстана – Интервью о важности и сложностях выставок кыргызской продукции за рубежом

Предприниматель и основатель компании «Экспо Девелопмент» Темирлан Джуманазаров в интервью для Economist.kg рассказал о том, как он занимается продвижением кыргызской продукции за рубежом, об организации выставки в Москве и желании показать всему миру, что из себя представляет Кыргызстан.

Немного о компании

Наша компания «Экспо Девелопмент» ориентируется больше на экспорт продукции из Кыргызстана в другие страны, но также параллельно занимается импортом. Мы сотрудничаем с такими странами, как Казахстан, Россия, Китай, Узбекистан, Турция, Пакистан и другими. Кроме того, мы с 2014 года занимаемся организацией разного рода бизнес-мероприятий: тренингов, форумов и выставок, а также различные ярмарки.

Как пришла идея проводить выставки?

Я объездил много стран и выставок. Огромные площадки с миллионами посетителей в Китае, различные ярмарки в Турции, Германии и так далее. Но ни на одной из них я не видел нашу страну. А если даже и видел, то это были совсем средние, не крупные выставки.

Поэтому я подумал, почему бы нам не развивать выставочную культуру. С помощью этого Кыргызстан мог бы выйти на новый уровень, показать свои достижения, свою продукцию. Мне бы хотелось, чтобы мы показали всему миру наше качество и наше позиционирование именно кыргызского бизнеса.

Так, преследуя эти цели, мы собрали хорошую сильную команду из около десяти профессионалов разного рода деятельности и решили воплотить в жизнь нашу идею. Мы усердно работали над этим проектом и вот недавно организовали выставку «КараванЭкспо» в Москве.

Какие кыргызские предприниматели участвовали в «КараванЭкспо»?

На выставке участвовали представители среднего и более близкого к крупному бизнесов Кыргызстана. Изначально мы рассчитывали, что повезем туда около 12 отраслей, однако в итоге к нам присоединились около шести. Это 40 компаний, представителей легкой промышленности, туризма, недвижимости, финансов, логистики, агропромышленности и других секторов.

В основном у нас участвовали те бренды, которые более сосредоточены на российский рынок. К сожалению, у нас в Кыргызстане их по этой причине плохо знают. Но в России они уже зарекомендовали себя и сделали себе имя. Это такие бренды, как Erna Collection, Ilias & CO, Suluu, «Ысмайыл».

Реакция российской стороны

С российской стороны реакция была положительной, они нас очень ждали. Был большой спрос и интерес со стороны крупных рынков «Садовод» и «Люблино», с федеральных и региональных сетей магазинов. Это очень популярные рынки в России, которые закупают у Кыргызстана одежду крупными объемами.

Был разве что один неприятный нюанс. Так как мы рассчитывали, что участвовать будут представители 12 секторов, мы делали совместно с Минэкономом и посольством КР рассылку, в которой приглашали самые разные российские компании, ассоциации предпринимателей, торгово-промышленную палату РФ. На выставку прибыли самые разные гости с регионов.

Однако по факту с кыргызской стороны участвовали в итоге лишь представители пяти-шести секторов. Наши компании просто не приехали участвовать, несмотря на то, что мы собрали им потенциальную аудиторию. Поэтому нам пришлось извиняться и гости выставки тоже предъявили нам некоторые претензии.

Заключение контрактов

Уже была информация, что в ходе выставки «Караван Экспо» мы заключили контракты на крупную сумму в 10 млрд рублей. Это в основном частный сектор: крупные рынки, оптовики, закупщики с разных регионов РФ. Были заключены меморандумы о сотрудничестве с нами, а также контракты с самими участниками непосредственно.

На данный момент мы ведем переговоры о заключении контрактов с такими крупными компаниями, как LaModa, The Most, Noun и другими. А также планируем сотрудничество с крупной сетью мужской одежды «Сударь».

В то же время, наши участники уже реализуют свои заключенные контракты. Мы получили первые заказы от российских партнеров на самой выставке и наши экспоненты уже работают над ними.

Потенциал российского рынка для предпринимателей КР

Мы с Россией являемся дружественными странами и стратегическими партнерами, у нас общая многолетняя история. Есть очень много кыргызстанцев, которые трудятся там и делают бизнес. И учитывая то, что сейчас вводятся санкции и закрываются дороги в другие страны, Россия очень нуждается в импортозамещении. Кыргызстан и другие страны Центральной Азии могут в этом плане помочь РФ.

Это также очень большая возможность для нас с другой стороны. Так как в России рынок сейчас полупустой, многие бренды покинули страну и дали дорогу для того, чтобы наша продукция смогла занять определенные ниши в российском рынке.

Уникальность кыргызской продукции

Уникальность нашей продукции заключается в том, что по качеству мы можем легко конкурировать с Китаем и Турцией и при этом являемся хорошей такой альтернативой им.

Можно сказать, что в данное время Кыргызстан — рай для поставщиков маркетплейсов и оптовиков всего СНГ. Потому что качество ничем не хуже, а логистика гораздо дешевле и быстрее, ведь мы находимся ближе. Клиент может получить свой товар уже за три-четыре дня.

Показать миру Кыргызстан

Хочу отметить, что мы не ограничиваемся только Россией и выставка в Москве — лишь первая ступенька выхода Кыргызстана на международный рынок. В следующем году мы хотим провести Центральноазиатскую выставку и государство полностью поддерживает нас в этом.

Потому что наша миссия — покорять мир кыргызскими брендами, показывать наш образ кыргызского бизнесмена и сделать так, чтобы каждый знал о нашей стране. Поэтому мы будем стараться выходить на различные рынки, организовывать подобные выставки в других странах, в Европе, Америке.

Как вы знаете, Кыргызстан был тем местом, где располагался некогда Великий шелковый путь, по которому проходили караваны. А миссия караванов была в том, чтобы показывать экономику, культуру страны и налаживать ее торгово-экономические связи.

И мы, как авторы проекта «Караван Экспо», считаем своей миссией караваном из компаний ездить по разным странам и показывать всему миру Кыргызстан.