> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://economist.kg/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Гайд для бизнеса: Как подготовиться к сотрудничеству с иностранным инвестором
- URL: https://economist.kg/novosti/2022/10/27/gajd-dlya-biznesa-kak-podgotovitsya-k-sotrudnichestvu-s-inostrannym-investorom/
- Published: 2022-10-27T07:59:30.000Z
- Updated: 2022-10-28T05:10:58.000Z
- Author: Бактынур Абдиева
- Tags: Новости, Бизнес, #wp

**На этой неделе, 24 октября, на встрече с бизнес-сообществом директор Агентства по инвестициям Умбриэль Темиралиев рассказал, как подготовиться к сотрудничеству с иностранными инвесторами.**

[Economist.kg](https://economist.kg/) приводит выдержки из его презентации для отечественных производителей.

В нашей стране, по словам Темиралиева, заинтересованы три группы иностранных инвесторов:

- Институциональные инвесторы (фонды, банки развития).
- Иностранные правительства (международные инвестиционные фонды).
- Иностранные предприниматели. При этом последние интересуют нас больше всего.

## Чего хотят иностранные инвесторы?

Во-первых, у вас должен быть **устойчивый бизнес**. Если у предпринимателя нет предприятия, Агентство по инвестициям не сможет его продвигать как приоритетный проект.

Инвесторы ожидают понятного бизнеса, с устойчивыми конкурентным преимуществом и финансовыми показателями. Кроме того, они ждут справедливой цены (минимум 15% годовых) и честного менеджмента.

Стратегические инвесторы ищут возможности масштабирования и получения большой доли рынка, так как они как правило желают участвовать в управлении и запрашивают долю участия более 51%. Финансовые инвесторы, в свою очередь, ожидают финансовых показателей, наличия стратегии, собственных вложений и оператора — партнера, придающего бизнесу ценность.

## Как подготовиться к сотрудничеству с иностранными инвесторами?

#### Подготовить показатели

Должны быть рассчитаны следующие показатели (это важно для ваших консультантов и финансовых аналитиков):

- Валовая маржа
- Маржа (рентабельность) по EBITDA
- Маржа (рентабельность) по чистой прибыли
- Оборачиваемость оборотного капитала
- Коэффициент основного долга (DSCR)
- Отношение заемного капитала к собственному

По словам главы агентства, и для стратегических, и для финансовых партнеров нужно будет обязательно провести определенный аудит. Если у бизнеса нет финансовых консультантов, агентство может в этом помочь.

«К сожалению, **инвесторы не верят цифрам в официальных отчетах, но они готовы работать с вашей реальной управленческой отчетностью**. Если вы сделаете ревью с авторитетной компанией, которая подтвердит вашу отчетность, то вы облегчите нам задачу. Потому что это обязательные процедуры, которые все равно придется пройти после того, когда мы приведем к вам инвесторов. Если у вас не получится их пройти, мы не сможем помочь», — сказал Темиралиев.

#### Прописать юридические основы

Директор отметил, что каждый раз, когда они приводят иностранного инвестора, они понимают, что будут сложности. Поэтому юридические основы должны быть четко прописаны: кто будет управлять компанией, кто и сколько будет вкладывать, как разрешать конфликты, если один из участников решает выйти, на каких условиях он может выйти.

> «В инвестиционных сделках нужно заранее продумывать, как выходить из партнерства, как решать споры. Если вы подготовите документ с четким описанием вашей компании, четко прописанными условиями и ожиданиями, то вы облегчите себе и нам задачу», — добавил он.

Юридические основы должны включать: договор купли-продажи доли, формулу оценки (начало, выход), описание управления (совет директоров, правление), порядок распределения доходов, прибыли и разрешения конфликтов.