«Товарно-кредитная политика компании – как эффективный инструмент управления оптовыми продажами»
При технической поддержке Глобальной текстильной и швейной программы (GTEX), реализуемой Международным торговым центром (ITC) и финансируемой Правительством Швейцарии прошел двухдневный тренинг на тему «Товарно-кредитная политика компании – как эффективный инструмент управления оптовыми продажами». В нем приняли участие руководители швейных предприятий, работающие с оптовыми клиентами, а также руководители отделов продаж, менеджеры по продажам швейных компаний-бенефициаров Программы.
Провела тренинг Раиса Плаксина, эксперт Ассоциации фэшн дизайнеров Кыргызстана.
«Товарно-кредитная политика компании определяет правила работы компании с клиентами, практический план по достижению поставленных целей, через какие каналы, с какими показателями и т.д. В ходе обучения участники узнали, что такое ТКП, для чего она необходима, преимущества внедрения данного инструмента в компании, а также этапы имплементации. Этот инструмент в конечном итоге направлен на повышение успешности компании, достижения стабильного и долгосрочного развития. Важно понимать, что ни один инструмент не внедряется сам по себе, этим процессом надо заниматься целенаправленно и постоянно. Эти знания дают возможность проанализировать состояние компании на данный момент, определить проблемы и найти точные пути их решения», – отметила Раиса Алексеевна.
В текущем году АФДК в рамках программы GTEX провела серию тренингов и все они направлены на повышение конкурентоспособности компаний, достижения стабильного и планомерного развития, четкого позиционирования на рынке и достижения таких результатов, которые обеспечат компании стабильное процветание. Над этим и должен работать , прежде всего, руководитель предприятия. Правила работы с клиентами позволяют управлять продажами и клиентами и двигаться в нужном направлении, продолжила эксперт.
Дмитрий Маханьков– руководитель швейной компании «Модники»:
«В рамках двухдневного тренинга я получил неоценимые знания по рациональному применению норм и расчетов в сфере товарно-кредитных отношений с оптовыми покупателями. Были рассмотрены не только общие понятия, термины и формулы расчёта, но и конкретные примеры из практики, как участников тренинга, так и примеры из большого практического опыта тренера.
Отдельную благодарность хочется выразить за предоставленные шаблоны по работе со скидками, которые уже были внедрены нашим отделом продаж, а также несколькими нашими коллегами. Кроме того, восхищает способность тренера приводить примеры, исходя не только из прошлого практического опыта, но и давать прогнозы на некоторые бизнес-процессы в будущем. Уверенно хочется подчеркнуть, что все это позволит получить для нас, как для производителей, некоторые ключевые конкурентные преимущества на рынке поставщиков одежды».