В Кыргызстане создается новый банк с нестандартной для страны стратегией — акцентом на инвестиции в ценные бумаги. Руководитель «Мурас Банка» Азамат Омуралиев рассказал, почему ставка делается на инвестбанкинг и как опыт международного инвестора Сергея Ентца поможет банку сформировать целостную экосистему.

— В Кыргызстане давно не выдавались лицензии коммерческим банкам. С чем это связано? Неужели существующие 20 банков полностью покрывают потребности рынка?

— Рынок у нас весьма компактный — в стране проживает около 7 млн человек, при этом довольно высока роль государственных компаний. Однако в последние годы государство пересмотрело подход к поддержке экономики и стимулированию ее развития. Государственные банки стали действовать более «коммерчески», благодаря чему усилилась конкуренция. На изменения ситуации отреагировали инвесторы — сейчас в стране создается сразу три коммерческих банка, один из них — наш. 

Конечно, наличие двух десятков кредитных организаций не гарантирует того, что потребности клиентов полностью «закрыты». Наш акционер — Сергей Ентц (Sergey Entts) — имеет многолетний опыт работы в банковском секторе и на рынке инвестиций в ценные бумаги, он всегда был нацелен на новшества и удовлетворение тех потребностей клиентов, которые еще совершенно не очевидны другим участникам рынка. В Кыргызстане он также увидел перспективную, практически не занятую, нишу, поэтому и решил создать новый банк. «Мурас Банк», безусловно, может привнести нечто новое на наш национальный рынок, а также, как мы надеемся, будет развивать и международные финансовые отношения. Для реализации этой задачи нужно не идти проторенным путем, не копировать классические продукты, которых достаточно на нашем рынке, а изобретать то, что даст клиенту некую новую ценность.

— Вы ранее говорили, что банк будет делать упор на работе с ценными бумагами. Почему такой фокус?

— Как я уже сказал, повторять стандартный банковский набор: депозиты, кредиты, карты — значит ничем не выделяться среди конкурентов. На таком узком рынке, как наш, это бессмысленно.  Наша команда во главе с Сергеем Ентцем решила предлагать в первую очередь инвестиционные продукты и развивать рынок ценных бумаг Кыргызстана, давать возможность людям внутри страны инвестировать в том числе и в зарубежные бумаги, а иностранным инвесторам, напротив, заходить на наш рынок. В команду, в частности, входит Алексей Скородумов, большой эксперт по рынку ценных бумаг с опытом работы в том числе на Кипре. Он многие годы возглавлял другой банк Сергея Ентца, который специализировался на инвестиционном направлении и являлся маркет-мейкером на нескольких биржах. После того, как Скородумов покинул этот пост и переехал в Дубай, он присоединился к команде «Мурас Банка» в качестве члена Совета директоров.

Широкие компетенции членов команды позволяют нам создавать уникальные инструменты, расширить предложение для рынка и занять нишу, где можно создавать добавленную ценность, а не демпинговать ради привлечения клиентов.

— Какими ценными бумагами планируете заниматься? Только кыргызскими?

— Нам интересно развивать все инструменты, которые будут доступны и выгодны клиентам, но главный упор мы будем делать на высоко надежные бумаги — и кыргызские, и зарубежные. Мы открыты к работе с зарубежными биржами и евробондами, если это будет целесообразно и технически реализуемо. Решим, какие конкретно рынки и продукты будем добавлять в портфель, после получения лицензии и проработки логистики и правовых аспектов.

— Планирует ли банк заниматься инвестбанкингом?

— Да, инвестиционные услуги — главный вектор развития «Мурас Банка». Форма и глубина инвестбанкинга будут зависеть от настройки инфраструктуры и наличия спроса: от розничных инвестиционных продуктов до более сложных корпоративных решений — по мере роста компетенций и разрешений.

— Кто ваш потенциальный клиент? Можете нарисовать портрет?

— Двери «Мурас Банка» открыты — мы не собираемся ограничиваться исключительно состоятельными клиентами. У банка предполагается широкий набор услуг на любого потребителя. 

— Будет ли «Мурас Банк» работать с физическими лицами: внутренние и трансграничные платежи, потребительские кредиты, кредитные и дебетовые карты?

— Да, конечно — в бизнес-плане отражены классические банковские продукты: кредиты, включая ипотеку и бизнес-кредиты, карты и платежи. Трансграничные операции возможны, но их объем и формат будут зависеть от регуляторных ограничений и развития партнерской логистики. И главным образом они будут связаны с приобретением и продажей клиентами ценных бумаг. 

В перспективе мы планируем создавать целую экосистему финансовых услуг, часть продуктов может быть ориентирована на wealth-менеджмент.

— Будете ли вы привлекать зарубежных клиентов?

— Потенциально — да. Планируем использовать те инструменты и рынки, которые будут доступны и удобны для клиентов с юридической и логистической точки зрения. Однако внешние рынки потребуют дополнительной работы, и многое будет определяться после получения лицензии и установления партнерств.

— Какие еще лицензии, помимо банковской, планируете получать?

— На старте планируем развиваться в рамках базовой банковской лицензии, которая покрывает основную продуктовую линейку. Вторым пунктом станет получение брокерской лицензии — она необходима для обеспечения доступа внутренним инвесторами на внешние рынки, а также для привлечения зарубежных инвесторов. Дополнительные лицензии по работе с драгоценными металлами, лизингу и прочим пока не в приоритете — их можно рассматривать в будущем в зависимости от спроса и стратегии.

— В ЕАЭС действует соглашение о взаимном признании банковских гарантий. Будет ли «Мурас Банк» выдавать банковские гарантии? Это было бы логично, так как акционер Сергей Ентц имеет огромный успешный опыт и в этой области. Как оцениваете перспективы этого рынка в Кыргызстане?

— Мы не исключаем развития этого потенциально перспективного направления в будущем, но сейчас это не основной фокус. Первоочередная задача у нас связана с запуском инвестиционных продуктов.  Выход на кыргызский рынок банковских гарантий потребует большой экспертизы и тонкой настройки взаимодействия с государственными программами и регулятором. Мы, безусловно, будет прорабатывать эту тему, но позже.

— Инвестор и председатель совета — Сергей Ентц — имеет большой опыт на рынке ценных бумаг. Применим ли этот опыт к Кыргызстану?

— Опыт, безусловно, ценен и применим, но его нужно адаптировать под локальные реалии: учитывать правила регулятора, особенности финансовой инфраструктуры. Ценная экспертиза нашего председателя совета директоров, несомненно, ускоряют запуск банка и формируют компетенции команды, но успех потребует настроек под юридические и логистические особенности местного рынка.

— Кыргызстан сейчас активно диджитализируется и создает зоны со льготным налоговым режимом — поможет ли это развитию рынка капитала и банковского рынка?

— Определенно да. Цифровизация упрощает взаимодействие клиентов и банков: бумажной волокиты становится меньше, счета открываются быстрее и удобнее, автоматически формируется отчетность. Налоговые преференции и цифровые инициативы создают более благоприятную среду для роста рынка капитала, хотя работы еще много. В целом тенденция положительная и создает условия для развития новых продуктов.

— Ваши ближайшие три цели?

— Первая — получить банковскую лицензию. Вторая — запустить базовые продукты. Третья — как можно скорее показать хорошие результаты и способствовать развитию рынка ценных бумаг в стране. 

Хочется уже просто начать работать!