> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://economist.kg/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Замороженный капитал: как высвободить миллионы для агроэкспорта Кыргызстана
- URL: https://economist.kg/mnenie/2025/12/19/zamorozhiennyi-kapital-kak-vysvobodit-milliony-dlia-aghroeksporta-kyrghyzstana/
- Published: 2025-12-19T11:54:58.000Z
- Updated: 2026-08-27T09:01:47.000Z
- Author: Economist.KG
- Tags: Мнение, Бизнес

**В прошлом месяце Economist.kg вместе с экспертом Эржаном Турдубековым, CEO цифровой платформы Fa Fi,** [**поднимали тему**](https://economist.kg/mnenie/2025/11/23/sliepoi-eksport-slabaia-laboratornaia-baza-mozhiet-stoit-eksportieru-do-450-tysiach-v-ghod/) **лабораторий, которые закрывают агроэкспортерам Кыргызстана часть рынков ЕС. Но есть проблема жестче: денежный тупик. Можно иметь продукт и сертификаты, но сделка срывается из-за нехватки оборотных средств.**

Эрмек Иманбеков, управляющий партнер Fa Fi – операционной системы для глобальной агро-торговли, разбирает, куда «пропадают» деньги фермеров, как эту задачу решают на других рынках и какое решение запускается в Кыргызстане.

### **Где «застревают» деньги: финансовый тупик агроэкспорта**

Центральная Азия имеет потенциал, но упирается в финансовый потолок. По оценке Эрмека Иманбекова, каждая третья сделка в агросекторе срывается из-за кредитных рисков. Суть проблемы сводится к трем узким местам.

1. Кассовый разрыв — убийца оборота. Экспорт идет долго: отгрузка занимает 10–20 дней, затем покупатель берет отсрочку платежа еще примерно на 30 дней. Деньги «заморожены» почти на 2 месяца. Вопрос простой: на что закупать новое сырье, пока сезон не ждет?
2. Залоговый барьер. Банки часто требуют под оборотное финансирование твердый залог (недвижимость) с запасом. У многих фермеров и трейдеров активы уже в залоге. Рост упирается в квадратные метры.
3. Слепое недоверие. Банк не принимает контракт как достаточное обеспечение, когда не видит прозрачность сделки. В итоге оценивают не бизнес и документы, а стены.

### **Бенчмаркинг: почему регион отстает**

В Нидерландах и Турции 80% экспорта малого и среднего бизнеса финансируется современными инструментами. В Центральной Азии доля таких решений остается минимальной. Конкурировать на глобальном рынке с инструментами прошлого века все сложнее: рынок требует скорости оборота, а не только залогов.

### **Как это работает в мире: главный актив — контракт и репутация**

В мировой практике ключевой актив — не дом поставщика, а контракт, репутация и подтвержденная история исполнения.

Инструмент, который это реализует, — факторинг. Механика простая: товар отгружен, документы переданы фактору, и поставщик получает сразу 70–90% суммы по контракту. Остаток приходит после оплаты со стороны покупателя.

> Результат — оборачиваемость капитала вырастает в 3-4 раза. Вместо 4 сделок в год вы делаете 12.

### **Решение для Кыргызстана: цифровой двойно**й факторинг

Fa Fi вместе с партнерами запускает в Кыргызстане цифровой двойной факторинг без твердого залога недвижимости. Логика решения — убрать кассовый разрыв у поставщика и снизить риск для банка за счет страхового покрытия и цифровой прозрачности сделки.

**Как это работает для поставщика:**

- **Финансирование «здесь и сейчас»:** после отгрузки банк перечисляет до 70% суммы по контракту.
- **Свобода от залога недвижимости:** обеспечение — контракт и страховой полис. Лимит — до 10 млн сомов на поставку.
- **Страховка от риска неплатежа:** при неоплате покупателем убытки покрывает страховая компания, а не поставщик или банк.

> Что получает покупатель? Комфортную отсрочку платежа до 90 дней. Что получает поставщик? Живые деньги.

Суть инновации: риски банка закрывает страховка, кассовый разрыв поставщика закрывает финансирование после отгрузки. Платформа Fa Fi дает цифровую прозрачность каждой сделки.

### **Набор в пилотную группу**

Fa Fi вместе с партнерами объявляет набор в пилотную группу: 20 компаний-экспортеров для приоритетного финансирования. Фокус — товары с длительным сроком хранения:

- замороженная продукция (ягоды, овощи, полуфабрикаты)
- сыпучие продукты (рис, фасоль, сухофрукты, орехи)

Что получает участник пилота:

- доступ к оборотному финансированию до 10 млн сомов без залога недвижимости
- страхование экспортных контрактов
- выход на покупателей через платформу Fa Fi

> «Агросектор Кыргызстана должен перестать быть «ломбардом» и стать современным рынком капитала. Если вы готовы масштабировать экспорт и вам нужны оборотные средства, а не новый кредит под залог — присоединяйтесь к пилотной программе», — отмечает Эрмек Иманбеков.

**Контакты для включения в пилот:** WhatsApp: +996 990 120 163, +996 777 667 799.