Центральная Азия имеет сильный аграрный потенциал. Однако регион теряет экспортные возможности из-за системных проблем. Таким мнением с Economist.kg поделился гендиректор цифровой платформы Fa Fi Эржан Турдубеков.

Он выделил ключевые барьеры и предложил подход к их решению.

Где теряются миллиарды

1. Качество и имидж

Неконтролируемое применение агрохимии формирует риск для потребителей и портит репутацию региона. Рынок ориентирован на низкую цену, а не стандарты, что снижает экспортную привлекательность.

2. Устаревшая переработка и монополизм

Часть переработчиков занижает стандарты приемки. Фермер, производящий качественное сырье, не получает за него ожидаемую цену. Монополизм на приемке душит конкуренцию и тормозит инновации.

Решение — сеть локальных ТЛЦ, ориентированных на качество с сортировкой на базе центра по категориям:

• первый сорт — на премиальный экспорт и ритейл;
• второй сорт — на переработку (в детское питание, джемы);
• «падаль» — для производства соков, концентратов и уксуса.

Такой подход создает безотходное производство, максимизирует доход для фермера и гарантирует стабильное качество для покупателя.

3. Цифровое отставание

В то время как мир перешел на электронный документооборот (ЭДО), в Кыргызстане и ряде соседних стран до сих пор царят бумажные договоры и отчеты. Отсутствие единого стандарта ЭЦП для межстранового взаимодействия тормозит сделки, делает их дорогими и непрозрачными.

4. Ограниченные финансовые инструменты

Фермеры и экспортеры сталкиваются с критическим недостатком спецфинансирования. Банки зачастую предлагают классические кредиты, не всегда учитывающие специфику агробизнеса, а доступ к целевым госпрограммам для малого и среднего бизнеса может быть затруднен. Практически отсутствуют такие инструменты, как:

• финансирование под урожай;
• страхование урожая;
• торговое финансирование под контракт.

Это делает бизнес чрезвычайно рискованным и не позволяет планировать рост.

5. Кадровый дефицит

Агрообразование в регионе не соответствует реальным потребностям. Мы наблюдаем кризис классических технологов, не знакомых с современными стандартами. Заводам приходится нанимать дорогостоящих иностранных экспертов, потому что местных кадров с нужной квалификацией просто нет. Молодежь не видит престижа и перспектив в агросекторе.

6. Дефицит инноваций и конкуренции

На фоне бума IT и ИИ агросектор кажется молодежи архаичным. Талантливые ребята уходят в развлекательный и потребительский tech, в то время как агросектору остро нужны цифровые решения. Отсутствие здоровой конкуренции из-за монополизма ведет к стагнации: без требовательных игроков нет стимула улучшать качество и эффективность.

7. Отсутствие доверенной лабораторной базы

Минсельхоз заявляет о наличии лабораторий, но по факту экспортеры вынуждены полагаться на брокеров и отправлять образцы за рубеж, что дорого, долго и создает огромные бюрократические трудности. Это один из главных барьеров на пути к рынкам ЕС и Персидского залива.

Путь к решению: цифровая экосистема

По словам Турдубекова, фундаментальный рычаг изменений — создание цифровой инфраструктуры, которая обеспечит прозрачность, доступ к финансам и справедливые правила на рынке.

Качество и прозрачность через данные

Ключ — система, которая отслеживает всю цепочку стоимости. Покупатель из ЕС или РФ должен видеть не только цену, но и происхождение продукта: сорт, условия выращивания, результаты лабораторных тестов, цифровые сертификаты. Это снимает недоверие и позволяет продавать качество, а не только низкую цену.

Такой подход можно реализовать через локальные Торгово-логистические центры, где продукт будут сортировать на премиальный экспорт, переработку и безотходное производство, гарантируя стабильное качество и справедливую цену для фермера.

Доступные финансы через интеграцию

Агробизнес должен быть связан с банками и страховщиками через единую цифровую платформу. Это позволит создавать готовые решения:

• финансирование под контракт;
• страхование урожая;
• факторинг.

Прозрачная цепочка поставок снижает риски для финансовых институтов и делает деньги доступнее для фермеров.

Открытый рынок против монополий

Цифровые аукционы, где тысячи фермеров и десятки заводов могут работать напрямую, ломают монопольные схемы и формируют честную рыночную цену.

Оцифровка документооборота и логистики

ЭЦП, автоматические контракты, отслеживание груза в реальном времени — не теория, а стандарт, который ускоряет сделки и снижает издержки.

Почва для инноваций

Открытые API позволят создавать сервисы точного земледелия, маркетплейсы для фермеров и другие решения. Это делает агросектор привлекательным для IT-специалистов.

Что дальше

Турдубеков подчеркивает, что решить проблемы поодиночке невозможно — нужна совместная работа государства, бизнеса, финансовых институтов и технологических компаний.

«Речь идет не просто о создании еще одной торговой площадки. А о построении новой операционной системы для глобальной агроторговли, которая делает процессы прозрачными, финансы — доступными, а качество — главной валютой», — пояснил руководитель цифровой платформы Fa Fi.

Он сообщил, что команда запустит серию ежемесячных материалов. В них — цифры, кейсы и шаги по запуску новой модели агросектора.

«Будущее агросектора Кыргызстана и Центральной Азии — за открытостью, технологиями и кооперацией. И оно уже формируется», — резюмировал Эржан Турдубеков.