Кремниевая долина по-кыргызски: как ПВТ строит путь к первому «единорогу» из КР
Парк высоких технологий уверенно закрепился на карте экономики Кыргызстана: в 2024 году выросла выручка, появились новые резиденты, расширилась география экспортных проектов. Все больше айтишников выбирают ПВТ не только из-за налоговых льгот — здесь они находят сообщество, поддержку и выход на зарубежные рынки.
Но останавливаться на достигнутом Парк не собирается: в планах — активная поддержка стартапов, масштабирование и привлечение в Кыргызстан настоящих IT-гигантов. О том, к чему ПВТ готовится в ближайшем будущем, в интервью Economist.kg рассказал замдиректора Парка Чубак Темиров.
— Выручка ПВТ в 2024 году составила 11.4 млрд сомов. Какие основные факторы на это повлияли?
— Мы всегда стараемся максимально поддерживать наших действующих и будущих резидентов. Потому что выручка формируется как за счет роста уже существующих компаний, так и благодаря привлечению новых. За последние годы мы смогли привлечь довольно большое количество новых компаний, в том числе и крупных. А действующие компании, в свою очередь, показали хороший рост.
— В каких направлениях сегодня работают резиденты ПВТ и каковы ключевые источники выручки?
— Основные направления — это, во-первых, разработка программного обеспечения. Тут у нас работают компании, которые занимаются как аутсорсингом (оказание услуг для иностранных клиентов), так и аутстаффингом — когда специалистов «сдают» под конкретные проекты.
Второе направление — экспорт цифрового контента. Это, например, анимационные студии или компании, которые монетизируют контент на YouTube, через AdSense и другие платформы. Это направление активно развивается, и у нас есть сильные команды, например DBillions, которые делают обучающие и развлекательные ролики для детей по всему миру.
Третье направление — интердисциплинарные сервисные центры: колл-центры и диспетчерские, обслуживающие американские и европейские логистические компании. Это сферы brokerage, бухгалтерия, безопасность, диспетчинг и прочее.
Конечно, внутри этих направлений — огромное количество специализированных решений. И часто наши компании даже не могут рассказывать, для кого и что они разрабатывали, потому что подписывают NDA. Но среди клиентов — компании, которые входят в список Fortune 500. Наши резиденты делают как простые продукты вроде сайтов и приложений, так и сложные IT-решения для целых индустрий.
— Более 94% всей выручки ПВТ составляет экспорт. Какие конкретно страны покупают услуги у КР?
— С каждым годом география расширяется. Сейчас наши резиденты работают с клиентами из почти 63 стран мира. Еще несколько лет назад их было чуть больше 40 — то есть мы видим устойчивую динамику роста. Это не только Северная и Южная Америка, но и Европа, Азия, страны Африки. Даже в Южную Корею начали активно экспортировать — хотя еще 3–4 года назад у нас не было туда выходов.
На сегодняшний день топовыми рынками для нас все еще остаются США и Казахстан. США — это вообще наш основной рынок, и мы делаем на него серьезный упор. Там зарождалась вся инновационная экосистема, и, по сути, Кремниевая долина — это сердце технологий. Мы хотим быть к ней как можно ближе.
— Как именно вы помогаете резидентам выходить на новые рынки?
— Мы начали системно участвовать в международных выставках. В прошлом году, например, с января сразу поехали на CES — Consumer Electronics Show. Это крупнейшая мировая выставка в сфере электроники, но там не только «железо», а куча IT-продуктов, стартапов, решений. Все топ-компании именно там делают свои большие анонсы. Выставка проходит в Лас-Вегасе, собирает участников со всего мира. Мы туда поехали с целью заявить о себе, о Кыргызстане, как об IT-дестинации.
Мы выкупаем страновой стенд, везем с собой резидентов. Это способ показать, что Кыргызстан — страна, где развиваются технологии, где есть инфраструктура, где можно вести бизнес. Для нас это еще и возможность привлечь новых резидентов, чтобы компании открывали здесь офисы, создавали рабочие места.
Для самих компаний участие в выставке — это новые клиенты, контакты, идеи. Можно найти партнеров, получить обратную связь, пообщаться с инвесторами. В прошлом году мы поехали на CES только с DBillions — нашим флагманом в анимации. Их даже Bloomberg называл «королями YouTube». И это был наш первый опыт — но очень успешный. А в этом году мы уже повезли более 30 делегатов из Кыргызстана и больше десяти компаний. То есть интерес растет, и компании начинают понимать: участие в таких выставках реально помогает в развитии.
Кроме CES мы начали активно участвовать и в других выставках. Например, GDC — Game Developers Conference, которая ежегодно проходит в Сан-Франциско. Это крупнейшее мероприятие в сфере игровых разработок. В прошлом году мы поехали туда впервые с несколькими компаниями, а в этом году уже повезли почти пять — в том числе и DBillions, которые сейчас начали выходить в геймдев. Они раньше делали чисто анимацию, а теперь пробуют себя в игровой индустрии. У нас даже было две отдельные зоны для стендов, то есть делегация была уже посерьезнее.
И, кстати, мы стали первой страной из Центральной Азии, которая представилась на этих двух выставках — и в прошлом году, и в этом. Это, на мой взгляд, очень круто.
— Недавно ПВТ получил бессрочный льготный налоговый режим. Какое влияние это окажет на экономику КР?
— Когда мы запускали Парк в 2011 году, льготный налоговоый режим был рассчитан на 15 лет — то есть он должен был закончиться в 2026 году. Это, конечно, создавало некую неопределенность для крупных инвесторов. Они же думают стратегически: если заходить в страну, открывать офис, инвестировать в людей и инфраструктуру — нужно понимать, что будет дальше. И у нас начали спрашивать: «А что потом? Режим закончится и нас закроют?».
И вот тут государство сыграло на опережение. Мы вместе с командой подготовили продление режима, обратились к руководству страны — и нас поддержали. В итоге закон был не просто продлен, а стал бессрочным.
Это, по сути, заявление всему миру: Кыргызстан готов к долгосрочным отношениям с технологическими компаниями. Хотите — приезжайте, открывайте офисы, нанимайте людей, работайте. Все налоговые преференции будут сохранены. Это большой сигнал уверенности для крупных компаний. Мы говорим: «Мы с вами надолго».
Конечно, одного закона мало. Нужна еще инфраструктура, нужны кадры. Поэтому помимо продления режима мы продвигаем и цифровое кочевничество — Digital Nomad. Мы хотим, чтобы лучшие специалисты со всего мира могли приезжать в Кыргызстан — без виз, без бюрократии, просто чтобы пожить, поработать, влюбиться в страну и остаться. Открыть свою компанию, начать проект, подтянуть местных. Это уже работает: фрилансеры, которые приезжают к нам, часто потом приводят своих работодателей.
Так что все это вместе — продление налогового режима, цифровой кочевник, закон о венчурном инвестировании — это как маленькие паззлы, из которых складывается большая картинка: Кыргызстан как следующая мировая IT-дестинация.
— А когда, по-вашему мнению, у КР появятся свои продукты, которые «выстрелят»? Есть ли в планах вырастить своего «единорога»?
— О, для ПВТ это огромный приоритет! Мы в последние несколько лет делаем большой упор на развитие стартап-экосистемы. Изначально Парк был больше про аутсорс — и это нормально. Многие страны с этого начинали. Мы тоже — шли с нуля. Сначала поработать на кого-то, набраться опыта, научиться технологиям, а потом — делать свое.
Так что первые 10 лет мы, в основном, строили аутсорс-базу. Но уже тогда появлялись отдельные компании, которые делали продукт. Один из крутых примеров — Growave. С 2014 года они делают только свой продукт. И каждый год показывают рост. У них клиенты из более чем 60 стран мира, команда растет, офис расширяется. Это, на мой взгляд, идеальный кейс: как из Кыргызстана можно выйти на глобальный рынок.
Но, конечно, таких кейсов пока немного. Чтобы таких компаний становилось больше, мы пересмотрели стратегию и поставили три большие цели на ближайшие годы:
- Довести оборот ПВТ до $1 млрд. Сейчас у нас около $114 млн, то есть нам нужно вырасти почти в 10 раз. Это амбициозно, но реально.
- Подготовить 50 тысяч айтишников — чтобы рынок был насыщен талантами.
- И самое главное — взрастить первого «единорога» из Кыргызстана. Это уже не мечта, а официальная цель.
Вокруг этих целей мы строим все: образовательные программы, выставки, стартап-форумы, международные поездки — все завязано на то, чтобы либо подтянуть кадры, либо нарастить экспорт, либо вырастить свой продукт.
— Какие именно программы вы запустили для этого?
— Чтобы двигаться к своему «единорогу», мы запустили несколько сильных стартап-программ. Первая — это Unicorn from KG. Мы ее реализуем вместе с университетом Дрейпера в Кремниевой долине. Тим Дрейпер — это один из тех людей, кто инвестировал в Tesla, SpaceX, Skype, ну и еще десятки мировых гигантов.
У них есть программа Hero Training — это пятинедельный акселератор, в который отбираются стартапы со всего мира. Мы с ними подписали меморандум, и каждый год отправляем туда шесть кыргызстанских стартапов: три весной и три осенью. Программа очень крутая, но, откровенно, шесть стартапов — это мало.
Поэтому мы запустили еще одну программу — Dive into Silicon Valley. Это уже две недели полного погружения в экосистему Кремниевой долины: нетворкинг, менторы, тусовки с другими стартаперами, экскурсии в крупные компании. Программу мы делаем вместе с Азаматом Акелеевым — он, кстати, сам выпускник программы Unicorn from KG и наш бывший предприниматель из Кыргызстана.
После участия в акселераторе он остался в Долине, нашел свою нишу и запустил Startup Houses — такие мини-дома для фаундеров со всего мира. Сейчас у него уже четыре таких хауза: в Сан-Франциско, Сан-Бруно и два в Пало-Альто. Мы их даже называем HTP House — дом Парка высоких технологий в Bay Area. Это наша такая точка опоры.
— Сколько человек уже прошло через эти программы?
— По программе Dive мы уже отправили больше 50 человек. В каждом батче по 16 участников: это и стартаперы, и действующие резиденты, которым хочется вдохновиться, найти партнеров или запустить новый продукт.
Сейчас у нас уже четыре или пять батчей Dive прошло. Мы проводим отбор — питчинги, конкурс — и отправляем лучших. Это уже работает как постоянный канал выхода на глобальный рынок.
Также у нас есть третья программа — Deep Dive. Это, по сути, пост-акселерация для тех, кто уже прошел Unicorn from KG или Dive, и у кого начался рост, пошли клиенты. Мы даем им возможность остаться в Долине еще на несколько месяцев — доработать продукт, найти инвестора, выйти на рынок.
Все это финансируется за счет средств ПВТ — у нас есть собственный бюджет, который утверждается Наблюдательным советом. И мы сознательно инвестируем эти средства в развитие стартап-хаузов, в отправку наших предпринимателей. Потому что мы понимаем: без выхода за границу стартапы не взлетят. В Кыргызстане, увы, пока мало инвесторов, мало фондов, а в Долине все это — под рукой.
— То есть вы верите, что первый «единорог» из Кыргызстана появится в ближайшие годы?
— Не просто верю — мы для этого все делаем. И хотел бы отметить, что наша цель – не просто один «единорог». Мы хотим, чтобы появилась целая серия «единорогов» из Кыргызстана.
Для тех, кто сомневается в том, что это возможно, я хотел бы привести в качестве примера Эстонию — там, при населении в 1.3 миллиона человек уже имеется более десяти «единорогов». Это значит, что все возможно. Мы берем их практики, адаптируем — и идем вперед.
— Очень много IT-специалистов в КР работают на зарубежные компании. Как по-вашему, есть ли риск, что мы «проэкспортируем» всех программистов, а внутренний рынок опустеет?
— Это нормальный процесс. Мы его называем естественным дизраптом. Когда, например, в Кыргызстан пришел крупный игрок — тот же EPAM, — они забрали себе много хороших специалистов. Это встряхнуло рынок. Но в ответ другие компании начали активнее инвестировать в молодежь.
Это как цепная реакция: кто-то ушел — кто-то начал вкладываться. И это хорошо. Потому что растет спрос, появляется конкуренция. Сейчас очень много курсов, школ, буткемпов, бум на IT в Кыргызстане продолжается. Именно поэтому нам нужны крупные резиденты. Они могут взять 50–100 стажеров за раз. Поэтому мы стараемся привлекать крупные компании, чтобы у местных ребят было больше открытых вакансий.
В целом, как мне кажется, тенденция положительная. Потому что все это — движение рынка. Все больше открывается IT-компаний, другие тоже начинают выходить из своей «скорлупы». Делают хакатоны, воркшопы, сотрудничают с вузами. Банки, крупные игроки тоже начинают участвовать, делать промоушен, вкладываться в образование. И это классно.
Это ведь не только про найм, а про вовлечение молодежи в технологическую повестку. Про то, чтобы каждый второй знал, что у него есть шанс войти в сферу IT, не уезжая, а развиваясь прямо у себя, в регионе.
— А говоря о привлечении резидентов, поделитесь, какую самую интересную компанию вы приняли в ПВТ за последнее время?
— Мы принимаем очень разные компании, и выделить одну среди них сложно. Но я могу рассказать про две, которые за последние полгода особенно запомнились лично мне.
Первая — это Global Dispatch. Они работают в сфере диспетчинга. У них более 500 траков в Штатах и большая команда диспетчеров здесь, в Кыргызстане. Очень активная компания, с сильной структурой, которая хорошо влилась в экосистему Парка.
А вторая — это Netcracker. Это, по сути, американо-японская компания. Они работают в телеком-секторе и занимаются OSS/BSS-технологиями — если говорить простыми словами, это суперспециализированные решения для телекоммуникационных компаний. Таких игроков в мире вообще очень немного. Они давно работают в Казахстане, и вот после долгих переговоров решили зайти и в Кыргызстан. Сейчас у них здесь уже более 200 специалистов. И это, я считаю, сильнейшее усиление для нашей экосистемы.
Вообще, каждая компания, которая к нам заходит — уникальна по-своему. Мы рассматриваем от 10 до 20 заявок в месяц, бывает даже больше. И в каждой что-то интересное. У кого-то — редкая технология, у кого-то — нестандартный подход, у кого-то — продукт, которого нет ни у кого в регионе.
Иногда айтишники выглядят скромно, отмахиваются: «Да мы просто работаем». А потом начинаешь разговаривать — и выясняется, что они делают суперпродукты, которые реально меняют глобальные процессы в мире. И вот эта креативность, технологичность, нестандартность мышления — она присуща большинству наших резидентов.
— Какие основные вызовы стоят перед ПВТ в ближайшие годы, и как планируется их преодолевать?
— Конечно, вызовов хватает. Один из главных — нехватка кадров. Второй — недостаточная осведомленность о Кыргызстане в мире. И третий — недостаток финансирования стартапов, особенно на ранних стадиях.
Поэтому мы в ПВТ стараемся работать системно: поддерживаем образование, инвестируем в кадры, запускаем свои программы, сотрудничаем с университетами и с Академией наук. Мы уже запустили несколько совместных проектов. Один из них — по развитию кыргызского языка с помощью технологий. Это и лингвистические модели, и автоматический перевод, и анализ текстов. То есть IT-инструменты, которые реально могут повлиять на сохранение и развитие языка.
Есть и другие кейсы — мы поддерживаем образовательные и исследовательские проекты, сотрудничаем с университетами, акселераторами, частными компаниями. Потому что все взаимосвязано: без сильной науки не будет сильного IT, а без сильного IT — не будет конкурентной экономики.
А еще нам важно, чтобы развитие не ограничивалось Бишкеком. Мы хотим, чтобы ребята в регионах тоже имели доступ к возможностям. Чтобы они могли работать, не уезжая от семьи, чтобы могли строить свою жизнь, свою карьеру, оставаясь в родном городе или селе.
Наш лозунг уже много лет звучит так: «Жить в Кыргызстане — работать со всем миром». И это не просто слоган — это то, что мы реально стараемся сделать возможным для тысяч людей.
— В заключение, расскажите, что лично вас больше всего вдохновляет в ПВТ?
— Честно? Много чего. Меня вдохновляет видеть рост. Когда компания заходит в Парк как стартап на пять человек, а через пару лет с гордостью заявление: «У нас теперь 50 сотрудников, открыли второй офис, нашли клиентов в Европе» — это прям очень цепляет.
Меня также вдохновляет, что в Кыргызстан начали заходить крупные компании. Это значит, что нас начинают воспринимать всерьез. Я мечтаю, чтобы у нас появились офисы Google, Meta, Microsoft, может даже колл-центры Amazon — чтобы Кыргызстан стал частью глобальной инфраструктуры.
Меня также вдохновляет молодежь. Я часто читаю лекции, участвую в форумах, встречаюсь со студентами — и когда вижу, как глаза у них горят, как они реально хотят двигаться вперед, строить свое, запускать стартапы — это дает кучу энергии. И это — самое крутое: когда у нас появляется не просто специалист, а поколение, которое может тянуть экономику вверх.
Я искренне надеюсь, что благодаря ИИ, IT, стартапам наше поколение будет жить лучше, чем предыдущее. А следующее — еще лучше. Потому что все для этого уже есть: у нас есть мозги, энергия, креативность. Кыргызстан уже на пути к цифровому прогрессу, осталось только не останавливаться.
