В 2020 году, во время карантина, Жыпаргуль Мурзакулова из Оша начала самостоятельно делать мыло и экспериментировать с натуральными ингредиентами. Спустя несколько лет это увлечение переросло в бизнес: уже около года она развивает собственный бренд «Жыпар Жыт». Сегодня под этой маркой она выпускает более 20 видов экомыла, а также шампуни, помады и средства для мытья посуды. В интервью Economist.kg она рассказала о том, как развивает свое дело.

— С какой идеи начался ваш бизнес? С чего вы начинали и сколько вложили?

— Идея создания бренда «Жыпар Жыт» появилась благодаря моему интересу к натуральной и экологически чистой косметике. Я хотела предлагать людям качественную продукцию ручной работы с понятным составом, поэтому решила начать это дело.

Сначала я в домашних условиях изготавливала небольшое количество мыла, проверяла его качество и предлагала родным и знакомым. По мере роста интереса со стороны клиентов я начала расширять ассортимент, уделять больше внимания упаковке, логотипу бренда и качеству продукции.

Когда я начинала, у меня не было большого стартового капитала. Я постепенно вкладывала средства, а полученную прибыль снова направляла в бизнес. Для меня было важно не начинать сразу с больших объемов, а создавать качественную продукцию и завоевывать доверие клиентов.

Сегодня я стараюсь развивать «Жыпар Жыт» не просто как домашнее производство мыла, а как экологический бренд с собственной упаковкой, логотипом и необходимыми документами. В дальнейшем хочу расширить ассортимент и вывести продукцию в магазины и другие торговые точки.

— Сколько видов продукции вы выпускаете сегодня?

— Сегодня в ассортименте бренда «Жыпар Жыт» более 20 видов экомыла ручной работы. Кроме того, мы выпускаем экошампуни, помады и средства для мытья посуды. Новые позиции добавляем постепенно, ориентируясь на качество и спрос со стороны клиентов. Сейчас также работаем над разработкой новых продуктов и расширением линейки бренда.

— Какое сырье вы используете при производстве и где его приобретаете?

— При производстве нашей продукции мы используем косметические и растительные масла, эфирные масла, лекарственные травы и другое необходимое сырье. Некоторые растения выращиваю сама. Например, усьму и петрушку. Другие лекарственные травы, такие как крапива и ромашка, сама собираю в горах, заготавливаю и использую в производстве. Остальное необходимое сырье приобретаем в аптеках и у проверенных продавцов, уделяя особое внимание его качеству.

По возможности мы стараемся использовать местное и натуральное сырье.

— Вы сами занимаетесь производством или какие-то процессы передаете другим компаниям?

— Основной производственный процесс мы выполняем самостоятельно. От изготовления мыла и других средств до формовки, сушки и упаковки — все эти этапы мы контролируем сами. Некоторые необходимые материалы, упаковку и этикетки приобретаем у сторонних поставщиков. Однако само производство другим компаниям не передаем. Для поддержания стабильного качества стараемся самостоятельно контролировать каждый этап.

— Какое оборудование необходимо для производства?

— Для производства мыла необходимы подходящие емкости, весы, миксер, формы, инструменты для нарезки, стеллажи для сушки и упаковочное оборудование. На начальном этапе на основное оборудование и необходимые инструменты требуется в среднем от 50 тысяч до 100 тысяч сомов. По мере расширения производства мы приобретаем дополнительное оборудование и обновляем имеющееся.

— Сколько в среднем обходится производство одного куска мыла или шампуня?

— Себестоимость одного куска мыла зависит от его состава. В среднем на производство одного куска уходит около 100–130 сомов. В эту сумму входят затраты на сырье, полезные масла, травы, ароматические компоненты, упаковку и другие расходы.

— Сколько продукции вы производите сейчас?

— Сейчас наше производство ведется в небольших объемах. В среднем мы выпускаем от 100 до 200 единиц продукции в месяц. В течение часа можно приготовить примерно 12–18 кусков мыла. В дальнейшем, по мере роста спроса, планируем увеличивать объем производства.

— Как вы считаете, насколько высок спрос на такую продукцию в Кыргызстане?

— В Кыргызстане постепенно растет спрос на экологически чистую продукцию и товары ручной работы. Клиенты стали больше обращать внимание на состав, качество и сырье, используемое при производстве. Наша продукция тоже пользуется спросом. Особенно востребовано мыло с натуральными травами и полезными маслами. Думаю, в будущем интерес к такой отечественной продукции будет расти.

— Планируете ли вы в дальнейшем расширять ассортимент или увеличивать объем производства?

— Да, такие планы у меня есть. Пока я развиваю производство постепенно. В дальнейшем хочу добавить новые виды мыла и шампуней, а также другую экологическую продукцию.

По мере роста спроса буду увеличивать объем производства. Главное для меня — не торопиться, сохранять качество и постепенно развивать свой бренд.

Сейчас мы в основном продаем продукцию через нашу страницу в Instagram, напрямую клиентам и на различных ярмарках. Также принимаем предварительные заказы. В дальнейшем планируем выйти со своей продукцией в магазины и на маркетплейсы, а также расширить каналы продаж.