> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://economist.kg/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Новый рынок: зачем российский бизнес идет в Кыргызстан - URL: https://economist.kg/biznes/2026/08/27/rossiyskiy-biznes-kyrgyzstan/ - Published: 2026-08-27T14:13:58.000Z - Updated: 2026-08-27T14:13:58.000Z - Description: Российские компании все активнее рассматривают Кыргызстан как рынок для международной экспансии. «Вкусно — и точка», Askona и «Улыбка радуги» выбрали разные модели выхода и масштабирования бизнеса. - Author: Economist.KG - Tags: Бизнес **Кыргызстан становится все более интересным направлением для российских компаний. По данным Национального статистического комитета КР, в первом полугодии 2026 года ВВП вырос на 11.9% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Оборот розничной торговли, включая предприятия питания, увеличился с 771.9 млрд сомов в 2023 году до 927.9 млрд в 2024-м и 1.23 трлн сомов в 2025 году. Для компаний, работающих непосредственно с конечным потребителем, такая динамика становится одним из аргументов внимательнее присмотреться к рынку.** У России и Кыргызстана уже есть прочная экономическая база для развития бизнеса: обе страны входят в Евразийский экономический союз, а Россия остается крупнейшим торговым партнером Кыргызстана среди стран ЕАЭС. По данным Нацстаткома, в 2024 году взаимная торговля республики со странами Союза составила **$5.5 млрд**, из которых около **$3.9 млрд** пришлось на Россию. > Но членство в ЕАЭС — далеко не единственная причина интереса бизнеса. Для российской компании выход в Кыргызстан во многих отношениях проще, чем экспансия на более отдаленные рынки. Здесь широко используют русский язык, российские бренды уже знакомы значительной части покупателей, а географическая близость упрощает логистику и управление новым направлением. При этом компания получает возможность работать с другой потребительской аудиторией и проверять, насколько привычная бизнес-модель способна работать за пределами домашнего рынка. Рост экономики и внутренней торговли постепенно меняет и характер интереса к кыргызстанскому рынку. Стратегии компаний заметно отличаются: одни сначала изучают органический спрос и только затем готовы вкладываться в продвижение, другие передают развитие локальному партнеру, третьи используют Кыргызстан как первый опыт работы за пределами России. На этих примерах хорошо видно не только то, почему бизнес приходит в страну, но и что именно рассчитывает здесь получить. #### **«Вкусно — и точка»: выход через местного партнера** Для сети ресторанов «Вкусно — и точка» Кыргызстан станет первым зарубежным рынком, но самостоятельно создавать здесь операционную инфраструктуру сеть не планирует. В марте 2026 года владелец бренда заключил договор коммерческой концессии с местной компанией ОсОО «Алькрест Фуд», которая будет развивать франшизу в Кыргызстане. Первые рестораны планируют открыть в конце 2026 года, а в течение пяти лет партнер намерен запустить более **15 предприятий** с разными концепциями обслуживания и создать около **750 рабочих мест**. Интерес к кыргызстанскому рынку у компании появился задолго до подписания соглашения. Еще в конце 2022 года генеральный директор «Вкусно — и точка» Олег Пароев называл Кыргызстан в числе стран СНГ, которые сеть готова рассматривать для международного развития. Тогда одним из условий дальнейшей экспансии он называл решение вопросов непрерывных поставок и логистики. В итоге компания выбрала модель локального партнерства. Такой формат позволяет разделить компетенции: бренд предоставляет технологии, стандарты и накопленный опыт управления сетью, а местный партнер — знание рынка и его специфики. Именно на это обращает внимание руководство «Вкусно — и точка». > *«Развитие системы франчайзинга — один из важных элементов стратегии развития «Вкусно — и точка». Я очень рад, что благодаря новому партнеру-франчайзи совсем скоро наша сеть будет масштабироваться не просто в новом регионе, а в новой стране. Это еще один значимый шаг в развитии сети, и мы уверены, что объединение нашего опыта и профессионализма партнера-франчайзи позволит успешно развивать бренд на новом рынке», —* [*отметил*](https://vkusnoitochka.ru/articles/news/franchise-development-in-Kyrgyzstan?ref=economist.kg) *генеральный директор компании Олег Пароев.* Для компании, которая впервые выходит за пределы домашнего рынка, местный партнер может решать сразу несколько задач. Помимо операционного управления, это понимание потребительских привычек, рынка труда, перспективных локаций и особенностей ведения бизнеса в стране. При этом сеть сохраняет единые требования к продукту и сервису: предприятия кыргызстанского франчайзи должны работать по стандартам «Вкусно — и точка» и использовать технологии компании. > Таким образом, «Вкусно — и точка» делает ставку на сочетание уже работающей бизнес-модели с экспертизой местного партнера. Кыргызстан в этом случае становится не площадкой для проверки отдельных продуктовых гипотез, а первым опытом масштабирования всей сети за пределами России. #### **Askona: сначала проверить спрос, потом масштабироваться** Если «Вкусно — и точка» выходит в Кыргызстан, опираясь на опыт местного партнера, то российский производитель товаров для сна **Askona** выбрал другой путь. За первые месяцы 2026 года компания запустила локальный интернет-магазин askona.kg и открыла два фирменных салона в Бишкеке, сознательно отказавшись от масштабной маркетинговой поддержки. Руководство Askona поставило перед собой другую задачу: понять, какой спрос существует на рынке и как можно развиваться в Кыргызстане без дополнительного стимулирования большими рекламными бюджетами. В первые месяцы компания тестировала интерес покупателей к основным категориям — матрасам, кроватям, мебели для спальни и другим товарам для сна, анализировала клиентское поведение и одновременно сравнивала эффективность двух каналов продаж — традиционной розницы и собственного интернет-магазина. По сути, выход в новую страну стал для компании периодом проверки бизнес-гипотез. Такой подход позволяет получить данные о рынке до крупных инвестиций в масштабирование: понять, какие товары востребованы, как покупатели взаимодействуют с брендом, какой канал предпочитают и что необходимо изменить в ассортименте, сервисе и операционных процессах. Первые результаты подтвердили потенциал выбранного направления. По итогам первого полугодия особенно заметный результат показал интернет-магазин Askona — его показатели превысили первоначальные ожидания компании. Для бренда это стало сигналом не только о наличии спроса на продукцию, но и о готовности кыргызстанских покупателей использовать онлайн-канал при выборе товаров для дома. > *«Для нас выход в Кыргызстан — это не просто открытие новой страны на карте присутствия Askona, а возможность проверить потенциал рынка и выстроить устойчивую модель развития. Мы видим позитивную реакцию клиентов, особенно в онлайн-канале, и считаем, что у рынка есть хороший потенциал для дальнейшего роста. В 2026 году наша задача — качественно настроить процессы и клиентский опыт, а более активное масштабирование маркетинга мы планируем в 2027 году», — отметил Константин Евдокимов, директор департамента продаж СНГ Askona.* До конца 2026 года компания планирует сосредоточиться на развитии клиентского сервиса, ассортимента, аналитики и операционных процессов. Следующим этапом станет более активное продвижение: усиление digital-маркетинга, локальных коммуникаций, CRM и поддержки розничной сети. В отличие от модели выхода через местного партнера, такой подход предполагает, что компания самостоятельно изучает рынок и постепенно адаптирует к нему бизнес-модель. Сначала — проверка реального спроса и поведения покупателей, затем — настройка процессов и только после этого масштабирование. Для Askona Кыргызстан становится не просто новой географией продаж, но и рынком, на котором можно проверить жизнеспособность модели развития до крупных инвестиций в ее продвижение. #### **«Улыбка радуги»: проверка бизнес-модели** Еще один пример — сеть магазинов «Улыбка радуги», для которой Кыргызстан также стал первым зарубежным рынком. Первый магазин в Бишкеке компания открыла еще в 2025 году. Более того, сеть позиционировала его как первый в стране магазин формата дрогери. Точку площадью **120 м²** открыли по франшизе, а в ассортимент вошло более **9 тысяч наименований товаров**, около 30% из которых составляли собственные торговые марки сети. На первый взгляд эта стратегия похожа на модель «Вкусно — и точка»: российский бренд выходит в новую страну при помощи местного предпринимателя. Однако устройство франшизы «Улыбки радуги» показывает, насколько разным может быть само понятие партнерства. > Компания использует модель обратного франчайзинга: партнер готовит помещение и организует работу магазина, а сама сеть обеспечивает его товаром и управляет ценообразованием, логистикой, маркетингом, IT-поддержкой и стандартами обслуживания. В случае международной экспансии такая модель позволяет одновременно использовать преимущества локального предпринимателя и сохранять значительную часть контроля над бизнесом. Местный партнер знает среду и непосредственно управляет торговой точкой, а компания переносит на новый рынок уже отработанные процессы и проверяет, насколько они работают в другой стране. Кыргызстан стал площадкой для первого такого опыта, и судя по дальнейшим планам компании, его можно считать успешным: «Улыбка радуги» уже сообщала о нескольких магазинах в Бишкеке, а на локальном сайте сети анонсирует дальнейшее расширение в стране. > Кейс «Улыбки радуги» показывает еще одну возможность, которую дает относительно компактный новый рынок: проверить за пределами домашней страны не отдельный продукт, а способность всей бизнес-модели к международному масштабированию. При этом первый зарубежный рынок становится не конечной точкой экспансии, а тестом того, насколько привычные процессы компании можно перенести в другую экономическую и потребительскую среду. #### **Новый рынок — новые правила** Независимо от способа выхода на рынок Кыргызстана, во всех описанных примерах речь идет не только о поиске дополнительного источника выручки. Компании одновременно проверяют способность работать за пределами привычной среды: выстраивать отношения с локальными партнерами, тестировать каналы продаж, адаптировать ассортимент и определять, какие элементы уже работающей бизнес-модели можно перенести в другую страну, а какие придется менять. > Меняются и сами способы выхода на рынок. Развитие электронной коммерции позволяет компаниям уже не ограничиваться традиционной моделью, при которой экспансия начинается с открытия физических точек. По данным Ассоциации электронной коммерции Кыргызстана, объем внутреннего рынка e-commerce в стране в 2025 году достиг **$525 млн** против $359.2 млн годом ранее, а количество онлайн-покупок выросло с **3.7 млн до 4.7 млн**. Результаты Askona хорошо показывают значение этого канала даже в категориях, традиционно связанных с офлайн-покупкой. Для иностранных компаний это расширяет число сценариев выхода в Кыргызстан: онлайн становится не только дополнительным каналом продаж, но и способом изучить спрос и поведение покупателей до масштабного развития физической сети. Однако географическая, экономическая и культурная близость Кыргызстана к России не означает, что российскую бизнес-модель можно просто перенести на новый рынок без изменений. Покупательная способность, предпочтения в ассортименте, конкурентная среда, потребительское поведение и эффективность каналов коммуникации могут отличаться. Поэтому близость рынка скорее снижает часть барьеров для первого шага, чем отменяет необходимость адаптации. Именно это объединяет столь разные стратегии «Вкусно — и точка», Askona и «Улыбки радуги»: в каждом случае выход на рынок становится одновременно коммерческим проектом и способом получить новый опыт. Интерес российского бизнеса к Кыргызстану можно рассматривать шире, чем просто стремление расширить географию продаж. Для компаний это возможность диверсифицировать бизнес, получить первый или новый опыт международной работы и проверить способность адаптироваться к другой потребительской среде. > Для самого Кыргызстана приход новых игроков означает усиление конкуренции за покупателя — а значит, компаниям недостаточно просто присутствовать на рынке. Им придется действительно понимать его. --- **Автор:* Алена Нариньяни — эксперт по блокчейн-технологиям, маркетолог, журналист и основатель Агентства независимой журналистики. Специализируется на крипторынках СНГ, работая с ведущими изданиями России, Казахстана, Армении и Узбекистана.*