От первого клиента до рейтинга Legal500: интервью с основателем юридической компании

Построить успешный бизнес с нуля — задача непростая, особенно в такой конкурентной сфере, как юриспруденция. Однако благодаря упорству и стремлению можно не только вывести свою компанию в лидеры, но и завоевать международное признание. Economist.kg побеседовал с Данияром Торобаевым — юристом, который начал карьеру с нуля и основал успешную юридическую компанию, вошедшую в международный рейтинг Legal500. Он поделился своими первыми шагами в профессии, рассказал о самых трудных моментах, работе с крупнейшими финансовыми институтами и о том, как технологии и искусственный интеллект меняют юридический ландшафт.

— Данияр, когда вы поняли, что юриспруденция — это ваше призвание? Было ли это решение осознанным или обстоятельства так сложились?

— Юриспруденция всегда меня привлекала, особенно в школьные годы, когда я увлекался историей, политикой и правом. Но настоящая осознанность того, что это мое призвание, пришла на втором курсе университета. Тогда я попал на практику в органы милиции и впервые столкнулся с реальной юридической практикой. До этого момента право казалось чем-то абстрактным, больше теоретическим, связанным с такими предметами, как «Теория государства и права».

Однако на практике я понял, насколько юридическая профессия способна влиять на реальные жизни людей. Я наблюдал, как адвокаты защищают права своих клиентов, а следователи принимают решения, которые могут коренным образом изменить чью-то судьбу. Это осознание — что юрист может активно влиять на общественные процессы, помогать людям в сложных ситуациях и вносить свой вклад в справедливость — стало для меня переломным моментом. Именно тогда я понял, что хочу развиваться в юриспруденции дальше, потому что эта профессия дает не только знания, но и возможность менять мир к лучшему.

— Юридическая практика может быть довольно сухой и бюрократичной. Что в этой работе вас действительно вдохновляет?

— Меня «зажигает» возможность влиять на реальность в юридической плоскости. Работа юриста или адвоката — это не просто документы и законы, это решение реальных проблем. Когда удается помочь клиенту в сложной ситуации и правосудие торжествует, это приносит колоссальную мотивацию.

— Как вы считаете, что важнее — признание коллег или внутреннее удовлетворение от работы?

— Оба аспекта важны. Признание коллег мотивирует и помогает двигаться дальше, а внутреннее удовлетворение — показатель того, что ты на правильном пути. Если ты сам не чувствуешь, что работа приносит удовольствие, никакие рейтинги и похвалы не дадут настоящего удовлетворения.

— Как вы переживали моменты провалов и неудач? Были ли случаи, когда вам хотелось все бросить?

— Были моменты, когда приходилось сталкиваться с неудачами, особенно в начале карьеры. Я помню, как сильно переживал, когда проиграл одно из своих первых дел. Тогда это заставило меня усомниться в своих способностях. Но я понял, что каждая неудача — это возможность учиться и становиться лучше. Бросать все никогда не хотел, потому что знал, что это лишь этап на пути.

— Вы self-made man, смогли основать и вывести юридическую фирму в лидирующие позиции за достаточно короткое время, войти в рейтинг Legal500. Расскажите, каково было начинать бизнес в условиях жесткой конкуренции?

— Начинать свой бизнес в юридической сфере действительно было крайне непросто, особенно без какой-либо финансовой поддержки. Конкуренция в этой области жесткая, и поначалу клиентов практически не было. Я буквально стучался во все возможные двери, чтобы о нас узнали. Первое время мне приходилось вкладывать последние сбережения в рекламу и аренду офиса, не зная, когда появится первый клиент. Это было настоящее испытание на стойкость и терпение.

Первый клиент появился через несколько месяцев упорной работы по продвижению наших услуг. Но этот непростой путь многому меня научил. Вначале мы не могли позволить себе выбирать дела, поэтому брали все дела, которые поступали, от самых простых до крайне сложных. Это сформировало нашу команду, позволив ей приобрести уникальный опыт в разных областях права. Люди, которые остались со мной с тех времен, стали настоящими профессионалами, и их опыт стал основой нашего успеха.

Вначале, как и многие предприниматели, я выполнял буквально все роли: был и юристом, и бухгалтером, и даже уборщиком, когда никто другой не мог это сделать. Бывали моменты, когда я сутками пропадал на работе, выстраивая процессы управления и маркетинга, создавая клиентскую базу. Со временем, по мере роста фирмы, мы смогли начать нанимать больше людей и расширять команду.

За более чем десять лет через нашу компанию прошло свыше ста сотрудников, и каждый из них внёс свой вклад в наш успех. Сегодня мы признаны в рейтингах Legal500, наши услуги востребованы среди крупных финансовых организаций, с нами ищут встречи многие местные и зарубежные компании. Но этот путь к успеху был долгим и трудным, и я бесконечно благодарен тем, кто был со мной на каждом его этапе.

— Вы работали с крупными международными финансовыми институтами. Как вы чувствовали себя, когда осознавали масштабы проектов, в которых участвовали?

— Работа с инвестфондами всегда сопровождалась ощущением огромной ответственности. Когда ты осознаешь масштабы проектов и видишь суммы займов, которые исчисляются миллионами долларов, понимаешь, что любая ошибка может повлечь серьезные последствия — не только для тебя, но и для бизнеса, экономики и людей, которые зависят от этих решений.

Однако именно это меня и мотивировало. Чувство, что я играю ключевую роль в таких масштабных проектах, придавало мне не только чувство ответственности, но и уверенность в собственных силах. Было невероятно увлекательно наблюдать, как твоя работа напрямую влияет на развитие международных финансовых отношений, помогает запускать новые проекты и поддерживать устойчивое развитие компаний и целых экономик. Эти задачи требовали максимальной концентрации и профессионализма, но именно такие вызовы вдохновляли меня на дальнейший рост и совершенствование.

— С чем связаны наиболее интересные моменты в работе?

— Они всегда были связаны с людьми и нестандартными проектами, которые требуют нестандартного подхода и креативных решений. Работа с клиентами, особенно по сложным запросам, таким, как получение лицензий, открытие новых финансовых организаций, или трансформация микрофинансовых организаций (МФО) в другие формы, требует не только глубокого понимания специфики, но и способности мыслить стратегически.

За 10 лет я помог трансформировать четыре микрофинансовые компании, создать десятки микрокредитных организаций, получить множество дополнительных лицензий, а также провел несколько сделок по слиянию и поглощению микрофинансовых организаций.

Особенно увлекательными были сделки по слиянию и поглощению, поскольку они включают множество юридических, финансовых и регуляторных аспектов. В таких проектах важна не только юридическая экспертиза, но и способность выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнерами, чтобы обеспечить плавное и успешное завершение сделки.

Отдельной страницей в моей практике стала работа с депутатами Жогорку Кенеша, где я принимал участие в законотворческих процессах. Я предоставлял свои экспертные заключения по различным проектам законов в сфере финансовой деятельности. Этот опыт был не только интересным, но и крайне важным, за что я был удостоен почетной грамоты и благодарственного письма. Участвовать в разработке законодательства, которое напрямую влияет на социально-экономическое развитие страны, — это невероятное чувство. Такие моменты придают особую мотивацию и приносят глубокое удовлетворение от своей работы.

— Вас отметили на государственном уровне за вклад в развитие страны. Как вы себя чувствовали, получив такое признание, и что для вас значит эта награда?

— Я и раньше получал награды от различных ведомств и организаций, но это признание на государственном уровне стало по-настоящему особенным. Да, это было неожиданно, но невероятно приятно. Когда твою работу отмечают на таком высоком уровне, это не только вызывает чувство гордости, но и подтверждает значимость твоего вклада в профессиональную деятельность и развитие страны. Такие моменты становятся важной вехой в карьере, вдохновляя продолжать расти, развиваться и участвовать в еще более масштабных проектах и инициативах.

— В чем секрет того, что вы не понаслышке знаете о юридических проблемах финансовых компаний, будучи главой нефинансовой организации?

— Секрет моего глубокого понимания юридических проблем финансовых организаций заключается в том, что я был членом совета директоров нескольких микрофинансовых компаний. На этой позиции я ежедневно имел дело с реальными проблемами, с которыми сталкиваются микрофинансовые организации в Кыргызстане. Этот опыт дал мне уникальную возможность увидеть внутренние процессы сектора и глубже понять их специфику.

— Вы разработали методологию для финансовых организаций по вопросу привлечения иностранных инвестиций. Она отмечена и применяется многими финансовыми организациями по сей день. В чем же заключалась особенность этой методологии?

— В свое время я тесно сотрудничал с Ассоциацией микрофинансовых организаций КР (АМФО) и три года был членом ее Совета директоров. Это позволило мне не только понимать проблемы отрасли, но и разрабатывать решения для их преодоления.

Одной из таких инициатив стала разработанная мною методология привлечения иностранных инвестиций. Этот подход до сих пор активно используется многими микрофинансовыми организациями, что значительно улучшает их финансовые возможности. Опыт работы в микрофинансовом секторе стал важным толчком для дальнейшего развития моей компании и позволил глубже понять отраслевые проблемы.

Особенность этой методологии заключалась в том, что она была разработана на основе практического опыта и анализа множества транзакций между иностранными инвесторами и местными финансовыми компаниями, которые я со своей командой сопровождал. Я выявил несколько ключевых факторов, которые необходимо учитывать банку или микрофинансовой организации для успешного привлечения инвесторов или получения займов.

Методика включала не только юридические аспекты, но и важные требования, связанные с экологическими и социальными стандартами, такими как приверженность зеленой экономике, ESG (экологическое, социальное и корпоративное управление), принципы ответственного финансирования и справедливого трудоустройства. Эти советы были основаны на реальных ситуациях и сформулированы как практическое руководство для микрофинансовых организаций.

На сегодняшний день многие компании, которые воспользовались этой методикой, успешно привлекли займы у иностранных инвестиционных фондов под низкие проценты. Они смогли выйти на новые рынки и открыть доступ к дополнительным финансовым ресурсам, что позволило им снизить затраты на заимствования и улучшить свои финансовые показатели.

— Что самое сложное в работе на международном уровне, когда одна из сторон – иностранная компания, а другая – местная финансовая организация?

— Самое сложное — это различия в правовых системах и культурные особенности. Работа с иностранными инвесторами требует глубокого понимания не только законов, но и того, как ведутся дела в разных странах. Нужно уметь адаптироваться к разным подходам и правилам игры, что не всегда легко.

— Как вы относитесь к роли технологий и искусственного интеллекта в будущем юриспруденции? Есть ли страх, что юристы или адвокаты станут не нужны?

— Технологии сильно меняют рынок юридических услуг, и я вижу в этом огромный потенциал. ИИ может автоматизировать рутину, но всегда будут нужны специалисты, которые способны решать сложные задачи, требующие творчества и глубокого анализа. Я вижу ИИ скорее как инструмент, который улучшит нашу работу, а не заменит ее полностью.

— Если бы не юриспруденция, чем бы вы занимались в жизни?

— Если бы не юриспруденция, я, скорее всего, пошел бы в бизнес. Меня всегда привлекала возможность создавать что-то с нуля, строить стратегии, находить новые пути для развития. В бизнесе, как и в праве, много вызовов, и мне нравится сам процесс решения проблем, поиска нестандартных решений и управления проектами. В каком-то смысле, юриспруденция и бизнес идут рука об руку, поэтому, думаю, я нашел бы себя в предпринимательстве, если бы выбрал другой путь.

— У вас насыщенная жизнь. Как вам удается находить баланс между работой и личной жизнью, если он вообще существует?

— Баланс найти было сложно, особенно когда я развивал компанию. Первые годы я буквально жил на работе. Сейчас я стараюсь больше времени уделять семье и друзьям, хотя это все еще трудно. Для меня важно осознавать, что работа — это не все, и отдых необходим, чтобы поддерживать продуктивность.

— Если бы вы могли дать один совет себе в начале карьеры, что бы посоветовали?

— Не бойся ошибок. В начале карьеры я был слишком зациклен на том, чтобы все было идеально, но в жизни невозможно все предусмотреть. Ошибки — это нормальная часть пути, и чем быстрее ты это осознаешь, тем быстрее будешь расти.