> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://economist.kg/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Как найти идею для бизнеса и почему свое дело нужно начинать без инвестиций. ВИДЕО
- URL: https://economist.kg/biznes/2020/10/31/kak-najti-ideju-dlya-biznesa-i-pochemu-svoe-delo-nuzhno-nachinat-bez-investicij/
- Published: 2020-10-31T05:03:42.000Z
- Updated: 2020-11-01T07:39:49.000Z
- Author: Жамиля Жакыпбекова
- Tags: Бизнес, #wp

**Кыргызстанец Тимур Кульбаев до 2015 года занимался развитием международных стартапов в Москве, в 2016 переехал в Финляндию и открыл маркетинговое агентство, которое с нуля и без инвестиций за год вывел на оборот в более чем $1 млн. Команда состояла из трех человек и работала с разработчиками приложений из Америки, Европы и Азии**.

На данный момент Тимур Кульбаев является консультантом по бизнесу и помогает начинающим предпринимателям выстроить бизнес процессы или развить свое дело.

В интервью [Economist.kg](https://economist.kg/) он рассказал о том, как найти идею для бизнеса, какие ошибки совершает большинство людей и какие преимущества дает развитие технологий.

#### **Как найти идею для бизнеса**

– Большинство людей заблуждаются, когда думают, что бизнес – это товар. **Можно продавать все что угодно** – технологии, услуги, свои знания и другие неосязаемые вещи. Я бы даже сказал, что физический товар продавать сложнее.

**Бизнес – это решение какой-то проблемы**, и чем она глубже, тем богаче бизнес. Вы должны решать проблемы большого количества людей, например, когда у вас длинные волосы, которые раздражают, вы платите парикмахеру, чтобы он вам помог решить эту проблему. Но эта проблема не глубокая – в теории ее можно решить и самостоятельно, просто взяв ножницы. Поэтому нет ни одной миллиардной парикмахерской. Но вот проблемы экономии топлива, экологии, городского шума, автономного вождения решить самостоятельно сложнее – это глубокие проблемы. Поэтому **компания Tesla, которая их решает, так дорого стоит** и еще имеет поклонников по всему миру.

Если вы создаете спиннеры – просто игрушку, которая была популярна, то через некоторое время бизнес остановится, так как этот интерес скоро закончится и вам надо будет искать новые рыночные потребности. Вместо этого стоит искать потребности, которые постоянны.

> **Я советую перестать думать о товарном бизнесе и обратить внимание на продажу услуг**, особенно если вы только начинаете свое дело. В нем меньше процессов и его легче начинать. Если вы уже имеете предпринимательский опыт, то можно задуматься о технологичном бизнесе, он имеет ряд преимуществ.

Идеальный бизнес, это когда потребности на рынке совпадают с вашими возможностями. Поэтому, когда меня просят назвать идеи для бизнеса, которые точно выстрелят, **я рекомендую смотреть не вовне, а вовнутрь**. Подумайте, в чем вы хороши, чем вам нравится заниматься и после этого ищите потребности людей, которые вы можете удовлетворить этими навыками.

![](https://storage.ghost.io/c/c3/a6/c3a66635-73fd-4349-a382-8bf5c41013f8/content/images/wp-content/uploads/2020/10/timur2.jpg)

#### **Ошибки в бизнесе**

**Разовый бизнес**

У большинства предпринимателей взгляд на бизнес сиюминутный, то есть они **не думают над тем, как они будут развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе**. Как правило, если бизнес «выстреливает», они думают не о том как его развивать, а как создать еще один. Я знаю людей, которые владеют барбершопом, аптекой, салоном красоты одновременно. Каждый из проектов требует их внимания, и они распыляются вместо того, чтобы сфокусировать свои усилия на развитии хотя бы одного из них. **Правильнее углубляться в одно дело и стать экспертом в этой области.** Самые большие и успешные компании – это долгострои и масштабирование происходит у них за счет увеличения охвата, что невозможно сделать в короткие сроки.

**Ждать инвестиции**

**Многих останавливает отсутствие инвестиций** и это уже показатель, что этому человеку надо работать над мышлением. По мере создания бизнеса будет еще больше ситуаций, которые будут казаться безвыходными.

Учитесь договариваться – либо с клиентами, это называется «предпродажа», либо с партнерами, это называется кредитование. А еще лучше начинайте с ресурсоэффективных проектов – услуги для этого подходят как нельзя лучше.

**Романтизация бизнеса и shiny object syndrome**

**Люди думают, что бизнес – это красивая жизнь** и все соответствующие атрибуты. Они начинают быстро нанимать сотрудников, стараются войти в партнерство, слишком много тратят на себя. **Часто люди с первый прибыли покупают машину, меняют телефоны, дорогие часы, путешествуют и так далее.** В нашем менталитете это называется «понты», а в психологии это называется «shiny object syndrome» или дословно – синдром ярких вещей. Хотите красиво жить? Научитесь отказываться от того, что не ведет вас к цели – это касается деятельности, предложений, возможностей, заданий, материальных вещей и всего остального.

#### **Как привлечь инвестиции в бизнес в Кыргызстане**

Самая очевидная причина того, почему в Кыргызстан сложно привлечь инвестиции – это нестабильность в стране. **Инвесторам хочется быть уверенными в своих деньгах**, которые они вкладывают. Но я думаю, что если проект очень привлекательный, то найдется кто-то готов будет рискнуть, при условии, что все остальные требования соблюдены.

- Профессиональные институциональные инвесторы не дают деньги для нового бизнеса, а вкладываются только в доказанную юнит-экономику. **Бизнесмен показывает на маленьких объемах, что его дело приносит прибыль**, например, с одного доллара он зарабатывает десять. Инвестор смотрит на эту идею с точки зрения масштаба – если я дам им $100 тысяч, заработают ли они $1 млн?
- Можно вывести бизнес в другие юрисдикции, чтобы закрыть раунд. В этом случае, например, команда может находиться в Кыргызстане, а налоги будут платиться где-нибудь в Кипре. Тогда шансы закрыть сделку с инвестором выше.
- Бизнес — это системы. **Поэтому инвесторы ищут команды с опытом построения систем и системным мышлением**. Поэтому если у вас есть опыт создания бизнеса, то инвесторы с большей вероятностью вложатся в ваш проект.

![](https://storage.ghost.io/c/c3/a6/c3a66635-73fd-4349-a382-8bf5c41013f8/content/images/wp-content/uploads/2020/10/timur1.jpg)

Если у вас ничего из этого нет, то **лучше начинать с бизнеса в сфере услуг** – создать финансовый капитал, набраться опыта и уже после этого создавать большие проекты, которые требуют инвестиций. У меня например, до сих пор нет проекта, которому бы потребовали инвестиции. Все мои бизнес-проекты начинались с продаж и сразу сами себя окупали.

#### **Плюсы, минусы и перспективы бизнеса в Кыргызстане**

**В целом, нация кыргызов очень прорывная, люди готовы трудиться, чтобы добиться своих целей**. Например, в Финляндии, где я живу, люди больше хотят работать по найму и не хотят брать ответственность за свое дело и других людей. Это сказывается развитая экономика, так как зарплаты у людей здесь хорошие.

**В Кыргызстане сама среда толкает людей на предпринимательство**, и это хорошо, в таких условиях люди пытаются найти решение проблем.

Очевидные перспективы на сегодняшний день – отсутствие географических границ. **Через интернет мы имеем доступ ко всем людям в мире.** Также бизнес с использованием технологий хорошо масштабируется и имеет высокую пропускную способность – требуется меньше сотрудников, потому что машина выполняет большую часть работы.

#### **Преимущества молодых в бизнесе**

У молодежи больше энергии, они готовы падать и вставать, а также идти в неизвестность. **Чем старше человек, тем менее рискованным он становится**, потому что у него ответственность за семью и детей.

Плюс молодежь более восприимчива к технологиям. И это хорошо даже не столько, потому что технологичный бизнес масштабируемый. А потому что технологии учат «системному мышлению». Сложно переоценить этот навык в наше время. Возьмите к примеру — Apple, Google, Amazon – их успех обусловлен не только самой бизнес-моделью, но и тем, что их основатели и сотрудники мыслят системно. Для них **результат это следствие совокупности различных вводных данных**. Поэтому, они не пытаются изменить результат. Они просто меняют вводные данные и смотрят что получилось.

Почему это важно? **Потому что наша жизнь – это тоже система**. Например, ваша нынешняя жизнь – то, как вы живете, что можете себе позволить – это результат вводных данных, таких как знания, усилия, окружение. Нет смысла пытаться жить лучше, если все остальное остается таким же как и было. Смените вводные данные и посмотрите на результат – устроил/не устроил. Если не устроил, то еще раз меняйте вводные данные. И так до достижения желаемого результата.

Это не так просто как кажется, поэтому я и запустил обучающую программу, где этому можно научиться под моим контролем.