Как кыргызстанский стартап помогает фермерам выходить на экспорт — интервью с основателем платформы Fa Fi

В условиях стремительной цифровизации экономики сельскохозяйственный рынок Кыргызстана сталкивается с рядом вызовов: ограниченный доступ к новым рынкам, отсутствие прозрачных механизмов торговли, слабая инфраструктура логистики и финансовых инструментов. Однако эти же вызовы создают возможности для инновационных решений.

Одним из таких решений стала платформа Fa Fi, разработанная для упрощения и оптимизации оптовой торговли сельхозпродукцией. О том, как работает платформа и какие проблемы рынка она решает, в интервью Economist.kg рассказал основатель Fa Fi Эржан Турдубеков.

— Расскажите для начала о себе

— Меня зовут Эржан Турдубеков, я основатель и CEO компании Fa Fi. Вместе со мной проект развивает мой партнер и друг Эрмек Иманбеков. Наша компания занимается разработкой торговой платформы для оптовой торговли сельскохозяйственной продукцией, включая овощи, фрукты, ягоды и рыбу.

Fa Fi — это продуктовая компания, которая создает цифровую инфраструктуру для рынка, объединяя производителей, поставщиков, экспортеров и покупателей в единую прозрачную экосистему. Наша платформа использует open-source технологии, позволяющие адаптироваться под нужды различных участников рынка. Мы видим свою миссию в том, чтобы сделать торговлю сельхозпродукцией более эффективной, прозрачной и доступной для всех игроков, включая экспортеров.

За два года работы мы разработали платформу с нуля, провели успешный бета-тест с оборотом торгов на $186 тысяч и получили поддержку от банков и партнеров. Наша цель — стать стандартом для цифровой торговли в агросегменте СНГ и за его пределами.

— Как возникла идея создания платформы?

— Идея создания Fa Fi возникла на фоне моего опыта разработки цифровых решений в сфере финансовых технологий, где я занимался проектами, связанными с продажей кредитных продуктов. Со временем я принял решение отказаться от этого направления, так как оно не соответствовало моим ценностям, и начал искать новые возможности. Начало было положено советом заняться экспортом малины из Кыргызстана в торговые сети России в сегменте ultra-fresh с доставкой от поля до прилавка за 16 часов.

В процессе выстраивания цепочки поставок мы столкнулись с рядом проблем: недостаточной инфраструктурой, сложностями в координации и отсутствием прозрачных решений для участников рынка. Это подтолкнуло нас к более глубокому анализу. На протяжении более полутора лет мы изучали рынки различных стран, включая Кыргызстан, Ферганскую долину в Узбекистане, Турцию и регионы России, анализируя не только рынок малины, но и другие категории — овощи, фрукты, ягоды и рыбу.

Общаясь с поставщиками, покупателями и экспортерами, мы выявили ключевые сложности: поиск надежных контрагентов, вопросы оплаты и недостаток доступных инструментов для торговли. На основе этих данных мы приняли решение разработать Fa Fi — открытую торговую платформу с использованием современных облачных технологий, чтобы объединить всех участников аграрного рынка в единую экосистему.

— Какие ключевые проблемы нашего рынка подтолкнули вас к разработке решения?

— Разработка Fa Fi была обусловлена системными проблемами аграрного рынка Кыргызстана, выявленными в ходе наших исследований.

1. Значительная часть местных производителей и поставщиков работает через посредников или импортеров, а также реализует продукцию на оффлайн-рынках, отправляя ее без гарантии продажи, что ограничивает возможности выхода на прямых покупателей.
2. Отсутствует единая стандартизация и сегментация продукции — высшие и первые сорта часто смешиваются, что снижает конкурентоспособность и доходность.
3. Низкий уровень цифровизации среди участников рынка тормозит их способность масштабироваться и эффективно взаимодействовать с крупными покупателями, так как большинство процессов остается аналоговым.
4. Ограниченный доступ к оборотным средствам и прозрачным механизмам оплаты создает финансовые барьеры, замедляя развитие экспорта.
5. Недостаток опыта в международной торговле негативно влияет на репутацию страны как поставщика.

Например, два года назад при экспорте рыбы несоблюдение стандартов выращивания привело к низкому качеству продукции на российском рынке, что ослабило позиции Кыргызстана по сравнению с Узбекистаном, где контроль осуществляется строже при схожих условиях. Эти вызовы стали ключевыми факторами, побудившими нас создать платформу.

— Чем ваша платформа отличается от существующих торговых площадок?

— На сегодняшний день в Кыргызстане и СНГ практически отсутствуют специализированные торговые платформы, ориентированные на оптовую торговлю сельхозпродукцией. Существующие решения, такие как маркетплейсы, в основном работают в формате B2C, фокусируясь на розничных продажах и не отвечая потребностям оптового рынка. Другие площадки функционируют как доски объявлений, ограничиваясь размещением предложений без инструментов для полноценного взаимодействия участников.

Fa Fi принципиально отличается подходом и функционалом. Мы создали B2B-платформу, которая специализируется на оптовой торговле овощами, фруктами, ягодами и рыбой, предоставляя участникам рынка механизм торгов. Поставщик может инициировать торг, устанавливая стартовую цену, после чего покупатели в течение 72 часов предлагают свои ставки на повышение — побеждает тот, кто предложит больше. Если торг создает покупатель, он указывает максимальную цену закупки, а поставщики конкурируют, снижая стоимость — выигрывает минимальное предложение. Такой подход обеспечивает нейтральность платформы, позволяя рынку самому определять справедливую цену.

Кроме того, мы готовимся к интеграции с одним из банков КР, которую запустим в ближайшее время после полноценного запуска платформы в стране. Это позволит пользователям обмениваться электронными документами, проводить платежи и получать доступ к финансовым инструментам непосредственно на Fa Fi. В дальнейшем, расширяя присутствие в странах СНГ, мы планируем подключать банковских партнеров в каждом регионе, создавая единую экосистему для торговли и финансовой поддержки участников аграрного рынка.

— Какие технологии вы используете? Как это вообще работает?

— На текущий момент Fa Fi функционирует как торговая площадка, обеспечивающая простой доступ к оптовой торговле сельхозпродукцией. Пользователю достаточно зарегистрироваться, указав свои контактные данные и ИНН. После верификации он получает доступ к торгам — как к участию, так и к созданию собственных торговых предложений. Это позволяет поставщикам и покупателям оперативно взаимодействовать в рамках платформы.

В основе нашей архитектуры лежит использование современных облачных технологий и open-source подхода. Ядро платформы разработано с открытым исходным кодом, что делает ее гибкой и доступной для доработки. Мы реализуем модель, где сторонние участники — IT-компании, вендоры, сообщества или госструктуры — могут создавать свои модули и предлагать решения для конкретных задач участников рынка, таких как анализ цен или управление логистикой. Технологии позволяют адаптировать платформу под особенности каждого региона СНГ, включая языковые настройки и местные стандарты, что обеспечивает ее локальную релевантность.

С банковскими партнерами мы выстраиваем сотрудничество, предоставляя им специальные программные каркасы — фреймворки. Это позволяет банкам интегрировать свои финансовые решения, такие как проведение платежей, выдача финансовых продуктов  или управление документооборотом, прямо в платформу. В ближайшее время после запуска в Кыргызстане мы начнем внедрять эти функции с первым банковским партнером, а в дальнейшем масштабируем их в странах СНГ.

Ключевым элементом Fa Fi является работа с данными. Платформа собирает и предоставляет прозрачную информацию о торгах — объемах, ценах и условиях сделок. Это помогает участникам рынка принимать обоснованные решения, повышает доверие и создает базу для аналитики, которая в будущем может быть использована для прогнозирования рыночных трендов. Архитектура платформы построена с учетом масштабируемости — она способна поддерживать рост от сотен до десятков тысяч пользователей без потери скорости и производительности. Наша цель — не только обеспечить торговлю, но и построить экосистему, где технологии и данные работают на эффективность и устойчивость аграрного сектора.

— Как вы обеспечиваете безопасность данных участников и прозрачность сделок?

— Безопасность данных участников Fa Fi обеспечивается за счет использования защищенных облачных решений, которые гарантируют конфиденциальность информации и защиту от утечек.

Прозрачность сделок достигается через открытую систему торгов, где все данные — объемы, цены и условия — доступны участникам в реальном времени, а также благодаря интеграции с банковскими партнерами, обеспечивающими надежный документооборот и платежи.

— Как именно будет организована логистика через платформу?

— Логистика на платформе Fa Fi будет организована через интеграцию с транспортными компаниями, которые подключатся к нашей экосистеме. Мы планируем создать модуль для выбора исполнителей доставки, включая динамическое ценообразование с учетом сезонности и специфики продукции, чтобы пользователи могли оптимизировать затраты.

В дальнейшем будут добавлены модули GPS-трекинга, электронных пломб и контроля температурного режима для обеспечения прозрачности и качества перевозок. Также мы сотрудничаем со страховыми компаниями, которые предложат услуги страхования транспортировки, адаптированные под особенности сельскохозяйственных грузов.

— Расскажите об интеграции с системами сертификации. Как это облегчит экспорт?

— Fa Fi планирует интеграцию с государственными службами, ответственными за сертификацию продукции, такими как фитосанитарные и ветеринарные органы, а также за выдачу сертификатов происхождения. Мы стремимся автоматизировать процесс получения этих документов, включая фитосанитарные сертификаты, ветеринарные сертификаты для рыбы и другие.

Кроме того, в перспективе предусмотрена интеграция с международными системами, такими как Global G.A.P., для верификации данных о сертификации. Такая интеграция упростит оформление экспортной документации, сократит временные затраты, повысит прозрачность сделок и укрепит доверие международных партнеров. Это особенно важно для экспорта органической продукции в страны ЕАЭС и ЕС, где строгие требования к сертификации играют ключевую роль.

— Какие есть планы на расширение платформы, выход на новые масштабные рынки?

— Fa Fi планирует поэтапное стратегическое расширение, начиная с рынков СНГ и постепенно охватывая новые регионы. На первом этапе мы сосредоточимся на Кыргызстане, Узбекистане, Казахстане и Турции, адаптируя платформу к специфике местного бизнеса и оптимизируя торговые процессы. Далее в планах выход на африканские рынки, где сельскохозяйственный сектор обладает значительным потенциалом, а также привлечение европейских покупателей для укрепления международных торговых связей.

Помимо географического роста мы намерены развивать функционал платформы с учетом региональных потребностей. В ближайшей перспективе будет внедрен индекс цен, который позволит участникам рынка оценивать ориентировочную стоимость продукции на различных рынках.

В долгосрочной перспективе мы планируем интегрировать искусственный интеллект для анализа данных и повышения эффективности торгов, а также создать исследовательский хаб — цифровое пространство, где ученые, агрономы и производители смогут использовать данные платформы для исследований, выведения новых сортов культур в соответствии с рыночным спросом и обучения современным технологиям. Наша цель — не только масштабировать торговлю, но и стать платформой, поддерживающей инновации в аграрном секторе.

— Как платформа обучает фермеров работе с цифровыми инструментами?

— Мы стараемся активно поддерживать фермеров и переработчиков в освоении цифровых инструментов. Нанимаем агентов в каждом регионе Кыргызстана, которые проводят обучение и онбординг, помогая пользователям адаптироваться к платформе и сопровождая их до первой успешной сделки. Кроме того, в разработке находится модуль справочного центра, который будет содержать базовую информацию о договорах, условиях работы, экспортных процедурах, а также пошаговое руководство.

Для углубленного обучения мы планируем проводить тренинги и вебинары с привлечением экспертов, включая представителей госструктур и отраслевых специалистов, чтобы обеспечить участников рынка актуальными знаниями и навыками. Это позволит упростить их взаимодействие с цифровой экосистемой и повысить эффективность работы.

— Есть ли планы по интеграции платформы с инициативами государства по развитию сельского хозяйства?

— Да, мы видим платформу Fa Fi как часть национальной экосистемы развития сельского хозяйства Кыргызстана и планируем ее интеграцию с государственными инициативами.

Благодаря открытому API наша платформа легко подключается к госсистемам, обеспечивая совместимость. Мы также предлагаем цифровые инструменты для упрощения сертификационных процедур, что соответствует государственным стандартам качества. Кроме того, обмен данными с госструктурами поможет в прогнозировании и планировании мер поддержки аграрного сектора.

Наш центр знаний можно адаптировать под национальные программы повышения квалификации фермеров. А интеграция с банками и платежными системами открывает возможности для реализации государственных субсидий или льготного кредитования. Мы готовы к сотрудничеству с правительством, чтобы наша платформа стала инструментом для реализации национальных стратегий и ускорения цифровой трансформации сельского хозяйства.

— Как вы видите будущее аграрного сектора КР с точки зрения цифровизации?

— Цифровизация аграрного сектора Кыргызстана — это ключ к его модернизации и конкурентоспособности. Мы видим будущее, в котором технологии радикально изменят подходы к сельскому хозяйству. Цифровые платформы позволят фермерам и переработчикам напрямую взаимодействовать с покупателями, устраняя лишних посредников. Это повысит доходы и снизит издержки.

Инструменты на основе искусственного интеллекта помогут прогнозировать спрос, оптимизировать производство и минимизировать риски, связанные с погодой или рыночными изменениями. Льготное сертифицирование и цифровой контроль качества обеспечат соответствие продукции международным стандартам, открывая новые экспортные рынки. Интеграция с логистическими сервисами и GPS-трекинг сделают цепочки поставок прозрачными и быстрыми, сокращая потери.

В итоге цифровизация превратит аграрный сектор Кыргызстана в высокотехнологичную отрасль, привлекательную для инвестиций и способную устойчиво развиваться на глобальном уровне.