Прямые продажи: бизнес, где не нужен стартовый капитал и нет финансовых рисков

Прямые продажи: бизнес, где не нужен стартовый капитал и нет финансовых рисков

О преимуществах современной модели прямых продаж рассказывает  Ольга Солнцева, старший директор компании Herbalife Nutrition (HN) по странам СНГ, Балтии, Кавказа, Украине и Монголии.

– Вокруг прямых продаж много разных мифов. С чем это связано? 

– В первую очередь это связано с незнанием, как работает эта бизнес-модель. В Америке, где она успешно существует более ста лет, в прямые продажи вовлечено почти 43 млн человек

Помочь разобраться где правда, а где мифы могут главным образом специализированные ассоциации прямых продаж (АПП), которые есть в том числе и в странах СНГ. 

Как и в любом бизнесе, в прямых продажах есть добропорядочные компании и не очень. Членство АПП  — это гарантия этичного поведения компании на рынке. АПП защищает потребителей, рассматривает претензии, информирует о мошеннических схемах, взаимодействует с государственными органами и потребительскими организациями.

– «Хочешь похудеть? Спроси меня как» — насколько далеко компании удалось уйти от этого позиционирования 90-х? 

– Актуальность сегмента снижения и контроля веса только растет с каждым годом. HN признан брендом №1 в мире в категории продуктов для снижения веса*. Но среди наших приоритетных категорий сегодня также «здоровое долголетие» и «активный образ жизни». Мы предлагаем продукты для спортивного питания, поддержки сердечно-сосудистой, пищеварительной систем, укрепления иммунитета, средства для ухода за кожей и волосами, витаминно-минеральные комплексы. 

Сегодня компания позиционирует себя как мировой эксперт в области сбалансированного питания. 

Наша задача, убедить широкие слои населения в том, что продукты функциональные питания могут использовать не только те, кто стремиться похудеть или набрать мышечную массу. Это современное решение для любого, кто хочет легко и качественно сбалансировать свой рацион на каждый день, кто заботится о поддержании своей физической формы и хорошем самочувствии.

– Многие бренды позавидовали бы вам, ведь амбассадором HN в мире вот уже несколько нет является знаменитый Криштиану Роналду. Думала ли компания о спонсорстве спортсменов из стран СНГ?

– Сотрудничество с Роналду для нас больше, чем спонсорство. С ним мы выпустили  эксклюзивный продукт —  спортивный напиток нового поколения CR7 Drive**. 

В целом в мире компания спонсирует более 150 спортсменов и команд. У нас нет задачи иметь в каждой стране своего бренд амбассадора. Такое сотрудничество накладывает определенные обязательства и ответственность, но самое главное оно требует от обеих сторон искреннего разделения ценностей здорового образа жизни и правильного питания. 

В русскоговорящем регионе Посланником Бренда является фигурист и шоумен Алексей Ягудин, который очень хорошо знаком публике в СНГ. 

На эти мероприятия приглашали олимпийского призера, нашего фитнес-эксперта из Украины Елену Говорову. Как видите, в HN географические границы имеют условный характер. Это в равной мере касается и бизнеса самих Партнеров. Например, они могут жить в Кыргызстане и строить свой бизнес не только здесь, но и в других странах, например, в Узбекистане. Кстати, в августе мы открыли бизнес в этой стране, и она стала 14-й в русскоговорящем регионе и 95-й в мире.

– Насколько прямые продажи сегодня востребованы как бизнес-модель? 

– У нас есть статистика по соседнему Казахстану. Там в 2019 году выручка компаний прямых продаж выросла на 5%, а количество дистрибьюторов – на 15%, доля сегмента товаров для здорового образа жизни — на 2%. 

Мы работаем в растущем потребительском сегменте и используем востребованную бизнес-модель. Но мы тоже меняемся. Новая реальность заставила нас ускорить масштабную онлайн-трансформацию. Кроме того, мы запустили программу Привилегированного клиента, которая позволяет лояльным клиентам получать продукт с существенной скидкой. Все это новые точки для дальнейшего роста бизнеса.

– Отличается ли средний профиль дистрибьютора HN сегодня от того, каким он был, 20 лет назад. Откуда приходят к вам люди? Есть ли молодежь, что ее привлекает? 

– Двадцать лет назад нашими дистрибьюторами становились в основном люди, ориентированные на бизнес-возможности с компанией. Сегодня Независимые Партнеры  HN в большинстве своем бывшие клиенты. 

Среди них люди с разным социальным профилем: преподаватели, врачи, музыканты, повара, ученые, вчерашние студенты, мамы в декрете, пенсионеры, люди с высшим образованием и без него. Есть те, кто приходит исключительно за дополнительным доходом, но много и тех, кто сделал свой бизнес с HN — делом всей жизни. 

В последние годы становится все больше молодежи, сейчас средний возраст Независимых Партнеров в странах СНГ меньше сорока лет.  Целенаправленную работу в этом направлении мы начали в 2018 году с проведения специальных региональных мероприятий. В этом году большой региональный онлайн-форум для молодежи собрал в два раза больше участников, чем два года назад, когда мы только стартовали.

– Что уникального Независимые Партнёры HN могут предложить клиенту?

– Во-первых, это высококачественные продукты, разработанные на основе последних научных достижений. Во-вторых, индивидуальная поддержка и высокая личная вовлеченность Партнеров. В свое время они сами получили результат с продуктами бренда, поменяли привычки питания и мировоззрение и прошли тренинги от мировых экспертов-нутрициологов. 

Что еще очень важно, наши Партнеры формируют вокруг себя уникальный микросоциум, который многократно повышает  уровень мотивации клиента в достижении результата. 

– На рынке много компаний прямых продаж, наверняка вы с ними конкурируете за новых дистрибьюторов. В чем ваши преимущества? 

– В 2020-м году HN провела глобальное исследование о предпринимательстве. Оказалось, что отсутствие стартового капитала и боязнь финансовых рисков — ключевые барьеры на пути к предпринимательству. 

В случае сотрудничества с HN большая часть рисков минимизированы. Разработку и производство продукции, лицензирование и контроль качества, а также все сопутствующие логистические расходы на себя берет компания. 

Чтобы стать Независимым Партнером, нужно подписать договор, пройти регистрацию и приобрести стартовый пакет — на все это вы потратите не больше 3 тысяч сомов. Опытный наставник в лице вышестоящего Независимого Партнера всему научит и вовремя поддержит. Скажите, где еще можно найти такие комфортные условия для старта своего бизнеса? 


* Источник: Euromonitor International Limited, Consumer Health 2018, в соответствии с определениями категорий продуктов для снижения веса и здоровья; розничные продажи в стоимостном выражении, данные за 2017 год

** БАД. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫМ СРЕДСТВОМ

Поделиться в социальных сетях:

НБ КР
USD 84.61
EUR 102.12
RUB 1.14
KZT 0.201
Моссовет
USD 84.90
EUR 104.00
RUB 1.15
KZT 0.210

Конвертер валют